2017中秋国庆营销新思维 ---业绩提升系列课程

来源：龙商网作者：龙商网 2022-11-25

营销

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时间：8月22-23日地点：北京主办单位：龙商网《超市周刊》《今日零售》杂志针对业态：连锁超市、大卖

时间：8月22-23日

地点：北京

主办单位：龙商网&《超市周刊》&《今日零售》杂志

针对业态：连锁超市、大卖场、社区店

授课对象：董事长、总经理、采购总监、采购经理、营运总监、店长、营销总监、企划经理等相关管理人员

导读：

2017年的中秋国庆节极具特色，颠覆历史，先国庆后中秋。仔细分析各有利弊，双节在一起缩短了节日时间，但也是因为在一起会让节日氛围更加浓厚规模更加盛大。中秋国庆是下半年除春节外最浓重的节日，也是淡季转入旺季的首个节日，销售额在全年销售中占比较高，也是为后续节日练兵。随着竞争加剧，节日火拼的更加厉害；消费升级，消费主体的转移，消费者对于营销方式更加挑剔；随着生活水平的提高，消费者对商品品质要求更高。营销方式如何更有特色？企划收支预算如何制定？营采企三大部门节日如何更好的协作？节日工作计划怎样安排更合理，如何有序推进？如何选取新一代消费者喜欢的商品?如何利用空间实现坪效最大化？如何利用现有人员在短期内实现爆发式业绩增长？如何更有效的进行现场管控？如何延长节日前后期的销售高峰时间？节后注意事项有哪些？让我们相约帝都，龙商网&《超市周刊》孟老师为您现场解惑！

分享内容:

一、2017国庆中秋节推进思想

1、2017国庆中秋节新组合营销思路及方案

2、2017国庆中秋节促销选品思考---反推DM海报解析品类结构

3、2017大型节日现场管理细节推论

二、2017中秋国庆工作计划推进

2017国庆节与中秋节如何巧妙衔接，引出9.25—10.06系类大型尴尬期的工作计划推进明细，眼前一亮的双节促销要素，全面飞跃节日促销基本管理工作。

1、企划工作的思路

（1）企划收入与支出

（2）企划计划的实施

（3）划品类的统一

2、促销工作的效率

（1）促销的根、本、点、心

（2）促销选品易错情况解析

（3）深解小促销的空间混搭

3、位置空间的有效利用

（1）促销商品的全新突破

（2）引入食品非食品礼盒新概念、新商品新概念

（3）引入促销食品品类哈根达斯的启示（冰皮月饼）

（4）引入食品非食品促销陈列基本工作标准

三、双节后的营销新颠覆

1.分析国庆中秋节后行业特色及趋势

2.分析2017双节后商品特征及需求

3.掌握双节后促销品类的新看点

4、结合卖场布局\品类特色预判

四、双节前后营运注意事项

1、节日POP的宣传与推动

2、现场排面维护与落实

3、场管控标准实现

4、现场管控四部曲

分享嘉宾：

孟凡昌

龙商网&超市周刊零售研究中心特聘讲师

中国商业联合会金牌培训讲师

中国零售业知名营采咨询培训师

曾经任职于家居仓储营运经理、家乐福采购经理，从事卖场运营及品类管理工作近11年，近10年从事超市业咨询及培训管理工作，曾经为国内多家区域型龙头企业、上市公司提供培训及项目管理输出，擅长于采购及品类管理新技术以及营运现场能力管控，可以有效对营运及采购课程有效的结合，授课风格风趣幽默、实战性强。强调课堂动手能力与实战参与，可以更好为企业解决实际存在的系列技术问题。

服务过的客户有：

北京京客隆超市、北京超市发集团、京东商城、海航商业集团、内蒙古包头永盛成超市、深圳天虹商场、江苏华地集团等多家知名零售企业。

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