创新营销助推超市业绩迭创高峰 ——营销主题系列课程

来源：龙商网作者：龙商网培训部 2022-11-25

超市营销培训

小中大

时间： 4月26-27日地点：云南昆明主办单位：龙商网超市周刊针对业态：大卖

时间：4月26-27日

地点：云南—昆明

主办单位：龙商网&超市周刊

针对业态：大卖场、标超、社区超市等

授课对象：公司主要负责人、采购总监及核心采购员、营销/企划负责人、总部营销人员、营运部负责人、店长、信息部/电脑部促销模块负责人。（为能够形成完整可执行的节日营销方案，每企业应不少于3人）

课程背景：

促销，尤其是价格促销往往被各超市用来担当临时突击销售任务的工具，殊不知长期进行低层面的促销，只会造成顾客对促销价格的依赖性越来越强，产生不促不销的尴尬局面，企业利润不断受损，而促销效果却越来越不理想。许多企业只会“单品突破”式促销，但是促销选品往往偏差较大，造成促销效果不佳，严重时出现促销销售、毛利“双降”的局面。

来客数、客单价、毛利率是影响超市业绩的主要因素，如何利用促销使得这些因素得到正向增长而非负面杀伤，这是一个技术含量很高的动作，简单模仿只能产生“时灵时不灵”的问题。全年的经营活动难以回避“淡季”的难题，如何主动出击，产生“淡季不淡”的效果，对全年的经营业绩关系重大。价值营销、组合营销、条件促销和会员营销是超市面临零售业转型升级的关键核心。大部分的超市系统对此认识不足，意识和操作技术欠缺很多，必然依赖“降价、折让”这一最原始、毒副作用最大的办法来获取业绩、打击对手，造成业绩增长乏力、顾客持续流失。

那么如何突破“不促不销”的局面？如何精准选品，提高营销效果？如何进行淡季营销，提高销售？等问题是本次课程将要为大家解答的关键

学员收益：

1.提高促销技术，在现有降价促销、折让促销之外，学会正确使用以单品、商品群、品类、整单为触发条件的“条件促销”，迅速提高销售额、毛利额；

2.学会新形势下促销选品、定价与促销方式的选择，树立从商品促销走向公司营销的升级营销的概念；

3.在老师的导引下梳理全年的年节、换季等重要时间窗口，学会正确规划、高效把握的方法，学会重要节日、周年庆典的方案策划。

4.学会让促销品业绩立即提升50—100倍的独门绝技！

课程亮点：

1.传授经过实战检验的有效促销手法，让学员掌握促销业绩暴增的具体方法，学以致用，立竿见影！

2.系统传授促销全流程的操作与管控的提升方法，帮助超市企业适应新形势下零售转型升级的高要求。

3.帮助学员在获得方法的同时，完成淡季“营销策划案”，一举两得；4.帮助企业升级观念，助推企业走上从促销向营销转换的必由之路。

课程内容：

一、营销/企划的定位、作用与常见误区