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创新营销助推超市业绩迭创高峰 ——营销主题系列课程

来源:龙商网 作者:龙商网培训部 2018-03-22
时 间: 4月26-27日 地 点: 云南昆明 主办单位: 龙商网超市周刊 针对业态: 大卖
时    间:4月26-27日
地    点:云南—昆明
主办单位:龙商网&超市周刊
针对业态:大卖场、标超、社区超市等
授课对象:公司主要负责人、采购总监及核心采购员、营销/企划负责人、总部营销人员、营运部负责人、店长、信息部/电脑部促销模块负责人。(为能够形成完整可执行的节日营销方案,每企业应不少于3人)

课程背景:

促销,尤其是价格促销往往被各超市用来担当临时突击销售任务的工具,殊不知长期进行低层面的促销,只会造成顾客对促销价格的依赖性越来越强,产生不促不销的尴尬局面,企业利润不断受损,而促销效果却越来越不理想。许多企业只会“单品突破”式促销,但是促销选品往往偏差较大,造成促销效果不佳,严重时出现促销销售、毛利“双降”的局面。
来客数、客单价、毛利率是影响超市业绩的主要因素,如何利用促销使得这些因素得到正向增长而非负面杀伤,这是一个技术含量很高的动作,简单模仿只能产生“时灵时不灵”的问题。全年的经营活动难以回避“淡季”的难题,如何主动出击,产生“淡季不淡”的效果,对全年的经营业绩关系重大。价值营销、组合营销、条件促销和会员营销是超市面临零售业转型升级的关键核心。大部分的超市系统对此认识不足,意识和操作技术欠缺很多,必然依赖“降价、折让”这一最原始、毒副作用最大的办法来获取业绩、打击对手,造成业绩增长乏力、顾客持续流失。
那么如何突破“不促不销”的局面?如何精准选品,提高营销效果?如何进行淡季营销,提高销售?等问题是本次课程将要为大家解答的关键

学员收益:

1.提高促销技术,在现有降价促销、折让促销之外,学会正确使用以单品、商品群、品类、整单为触发条件的“条件促销”,迅速提高销售额、毛利额;
2.学会新形势下促销选品、定价与促销方式的选择,树立从商品促销走向公司营销的升级营销的概念;
3.在老师的导引下梳理全年的年节、换季等重要时间窗口,学会正确规划、高效把握的方法,学会重要节日、周年庆典的方案策划。
4.学会让促销品业绩立即提升50—100倍的独门绝技!

课程亮点:

1.传授经过实战检验的有效促销手法,让学员掌握促销业绩暴增的具体方法,学以致用,立竿见影!
2.系统传授促销全流程的操作与管控的提升方法,帮助超市企业适应新形势下零售转型升级的高要求。
3.帮助学员在获得方法的同时,完成淡季“营销策划案”,一举两得;4.帮助企业升级观念,助推企业走上从促销向营销转换的必由之路。

课程内容:

一、营销/企划的定位、作用与常见误区
1.营销/企划的角色定位、职责与工作内容
(1)从策划、执行到分析回顾的闭环
(2)营采销一体化运作
2.连锁超市营销/企划的常见误区
3.促销选品的几点注意事项
(1)提高来客数的促销选品
(2)提高客单价的促销选品
二、营销策划升级之路
1.从促销走向营销的升级概念与方法
2.营销策划要点与方法
3年度重要时间窗口梳理与对应季商品、节日节气商品示例
4.节日、节庆策划的要点与方法
(1)市场、同行与竞争店分析
(2)本企业市场定位与差异化策略
(3)重要时间窗口的营销方案与案例
三、营销操盘关节点
1.开档日、毛利保护日的运作
2.毛利补偿的操盘
3.促销级别与营销阶段特征
(1)促销级别定义
(2)促销级别操作示范
(3)促销的谋篇布局
(4)超市各阶段营销特点扫描
四、促销48式精要详解之一
1.第一式:整单满额换购
2.第四式:A商品第一件按全价,第二件起X%折扣
3.第六式:均一价
4.第十式:整箱特价
5.第十二式:X元N件任选(10元3件)
6.第十三式:买A赠A
7.第十四式:签到促销
8.第十九式:指定商品群触发促销
9.第四十三式:第三件免单

分享嘉宾:

许老师
龙商网&超市周刊零售研究中心特聘讲师
从事零售行业二十多年,先后在国内外大型零售如当代商城、物美、华普、普尔斯马特等担任采购经理、采购总监、营销总监,具备丰富的专业经验。独创的营销48式备受业内赞誉,创造业态多个单品销售记录,被业内同行津津乐道。
主要课题研究方向包括:营销理论研究与实战、采购流程再造与优化、营销作业实务与创新、商超会员管理的创建与提升、供商谈判与监管、数据分析与实践等。

日程安排:

往期活动部分照片:

报名信息:

报名时间:3月19日-4月25日
报到时间:4月25日
开课时间:4月26-27日
报到地点:昆明三星级以上酒店(具体地址见报到通知书)课程投资:人民币2880元/人 (要求提前汇款,含培训费、会场费、资料费),学习卡会员划卡参加即可。

汇款信息:

户  名:北京零智文化发展有限公司
账  号:1100 1006 6000 5300 7081
开户行:中国建设银行北京石景山支行

优惠方式:

一、提前报名并汇款
3月30日前报名3人或以上汇款的可享受8折优惠
4月15日前报名3人或以上汇款的可享受9折优惠
二、办理公开课VIP会员卡

各大区联系人:

高 伟 
手机/微信:13810589361
(西南:四川、重庆、云南、贵州、青海、西藏)
陈 敏 
手机/微信:15010621527
(华中:山东、河南、湖北)
王洪波 
手机/微信:15910957317
(东南:广东、福建、浙江、上海、海南)
彭 程 
手机/微信:18310500064
(华北:北京、天津、河北、甘肃、宁夏、新疆)
焦 悦 
手机/微信:18811055549
(东北:黑龙江、辽宁、吉林、内蒙古)
王金月 
手机/微信:13521999487
(中南:湖南、广西、江西)
李晓林 
手机/微信:15201606221
(山西、陕西)
海  波 
手机/微信:18410105271
(江苏、安徽)
 
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