数据引导销售 ——数据分析应用系列课程●沈阳站

龙商网&超市周刊举办的为期两天的数据分析应用系列课程于2017年10月25日在沈阳维也纳国际大酒店圆满结束！来自全国各地连锁企业单位50多位学员意犹未尽，满怀期待下次的相聚。

参训企业代表合影留念 孟凡昌老师第一排中

在这个数据时代，来客数提升，需要数据分析！客单价提升，品单价提升，需要数据分析！销售额提升，毛利额提升，需要数据分析！商品结构优化，合理优化库存，需要数据分析！动销率要提高，精选促销单品，需要数据分析！高峰时段调查，做好商圈调查，竞争对手调查，商品品牌选择，需要数据分人析！了解顾客购买力，需要数据分析！带着这些提升，我们开始了这次数据分析课程。

首先由龙商网&超市周刊大区经理高玮做了开场介绍，让听课的学员对超市周刊有了更深层次的了解。

随后孟老师用幽默诙谐的话语拉近和学员之间的距离，并形成了高度默契，愉快的开启了此次数据分析之旅。

在孟老师的讲解下，学员很快进入了学习的状态。

孟老师用精炼的语言，透彻讲解了四维度选品、4：3：3选品、单双ABC分析、明暗线陈列、节假日促销主题等知识点，并通过大量的实战项目案例分享了企业经营经验，课后学员纷纷表示老师经验丰富，这次课程获益匪浅。也有部分刚刚从事零售行业的学员表示此次课程干货很多，此次课程知识点丰富，课上没有完全吸收的知识，课后会不断巩固练习。

实操练习题讲解

此次课程重点讲述了数据分析应用，并通过数据看2018年如何做业绩：

同时孟老师又讲述了“周三惠生鲜”及2018年企划管理工作推进周营销计划。大量企业营销策划干货袭来，学员满载而归。例如：接下来的11月份第一周的防寒保暖节，第二周的换购活动......直至12月份第五周的岁末放价大收官的周营销计划，具有实操性，活动内容丰富挈合消费者需求。

课上，学员积极提问，老师因企而异，当场解答了学员的疑问，并从一个问题引申出很多相关的知识点，并做了解答，讲解效果良好。

参训学员积极踊跃地向老师提问

在此次课程结束之后，龙商网&超市周刊工作人员对此次课程进行了一次综合评估：（如下表）

此次调查问卷总计发放50份，收回41份，其中有效问卷38份，无效问卷3份。

由表看出，此次课程，95%的学员对此次课程学习吸收效果较好，5%的学员对此次课程吸收效果薄弱些。龙商网&超市周刊工作人员也分析了其中具体原因：参加此次课程的学员，来自各个企业的各个管理岗位，从课长到企业总经理，这样管理层的基础知识参差不齐，所以基础薄弱的管理层对课程吸收效果相对会差些。超市周刊也做了总结，在下次推广相应课程时，会着重说明对参加培训学员基础知识要求，以供大家学有所获，能更好的吸收知识点。