如何使自家商品销售额增加75%

想要自家商品吸引顾客的眼球，最重要的是将其陈列于黄金区域。

图1-1 黄金区域的货架最畅销

话虽如此，零售店却不一定将自家商品优先陈列于黄金区域。

而且，有时就算自家商品十分畅销，也没能被陈列于黄金区域，这是因为零售店在陈列商品时，有时候并没有考虑到黄金区域的因素。

说的难听一点，不少零售店的商品陈列十分随意，完全没有考虑过陈列的技巧。

而连锁店等店铺都有固定的陈列分配模式，黄金区域中都陈列有相应的商品。

总之，为了将自家商品陈列于黄金区域，需要提出能够说服零售店的促销方案和营销人员的协助。

有些商品容易获取黄金区域

想要获取黄金区域，营销人员自身必须认识到黄金区域的促销效果。将某种商品（同样的陈列数量、同样的陈列方法、同样的销售日期）移动至不同货架时销售

图1-2 商品的移动与销量的变化

比方说，把商品从下层移至中层时，销售额增加了34%。

而将下层的商品移至黄金区域的上层时，销售额竟增加了75%之多。这一促销效果实在让人大跌眼睛。当然并非所有商品都能达到这一数字，但是可以肯定的是黄金区域对所有商品来说都是具有促销效果。

我们并不能100%地保证自家商品可以陈列于黄金区域，但是在卖场中，有些商品更容易被陈列与这一区域。

这些商品从物理性质上来说容易被陈列于黄金区域。比如说以下商品:

1、小型的商品和色彩丰富的商品；

2、容量感较大的商品和系列商品；

3、陈列不容易被打乱的商品；

4、其他；

简单地说，就是方便陈列、外观好看的商品。相反，大型商品和较量的商品等则容易被陈列于下层。在策划商品和考虑外包装时可以参照这些原则。

（编辑：叶子）