营销就是让用户去关注产品，进而了解品牌，培养好感和忠诚，最终导致购买的一种手段。
无论什么样的营销活动，最终目的就是为了让用户买单。
前不久，麦当劳新出了8款限定色的可乐杯：炫彩粉、松石绿、珊瑚橙、冰晶蓝.......
舒畅的造型，靓丽的配色，一经推出就受到网友的喜爱，纷纷表示想要get同款。
然而，想要集齐全套可不容易，麦当劳非常傲娇的表示，这些杯子只送不卖，送完为止！
想要一个杯子，必须要在麦当劳购买“任意三件套”外加6元，升级为“那么大套餐”。
果然天下没有免费的午餐，想要集齐一套杯子，最少得胖三斤！
面对这样的规则，网友们并没有退缩，时尚达人们也再次开启打卡模式，各种社交软件都能看到晒可乐杯的身影。
强势霸屏的背后，麦当劳的可乐杯“只送不卖”里隐藏了哪些营销秘密呢？
“只送不卖”的杯子本质
还是为了促进“卖”
如果你将可乐杯仅仅当成一只普通的杯子，放在普通的商店里，用普通的销售方法，也许它只能卖几元钱。
但肯德基加6元升级送杯的玩法，很大程度上给人占了便宜的感觉。
图源：新浪微博@麦当劳
对于喜欢吃麦当劳的消费者，在吃个套餐之余拿到一个免费杯子，何乐而不为呢？
6元升级套餐还赠送杯子的活动，让人感觉6元只是升级了套餐，可乐杯是麦当劳免费送出了一个杯子。
送是比打折更有温度、更有效的方式，因为免费，所以感激，用户拿到杯子后，愿意以发现的心态去评测杯子的吸引人之处，而非作为消费者去挑剔产品的毛病，这样的方式也让商品本身更具有吸引力。
其实在很多领域，我们也经常会遇到这种情况，貌似是赠送的情况，其实还是为了卖出产品。
比如，一些商场会有一些免费的购物券、打折券赠送，但是在消费这个券的时候，却要有限制的条件，必须满足一定的条件。
包括一些专车之类的免费券也是如此。你想使用是有条件约束的，不是纯粹的免费。
只送不卖不是目的，“送”是为了“卖”打基础，最终还是为了更好的卖出产品。
麦当劳用“送”的方式成功激起顾客占便宜心理，进而提升品牌整体销售额，可以说是非常高明的营销手段了。
拓展消费人群
为品牌注入新活力
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以“赠送”为营销思路，让老顾客得到杯子之后，更加忠于这家实体店；
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同时通过社交平台的分享，以“一传十十传百”的速度，为商家带来更多顾客。
麦当劳和“可口可乐”合作的可乐杯，除了会吸引麦当劳本身的用户群体，还会吸引本来属于可口可乐的受众。
如果杯子可以被买到，这部分消费者只会为可乐杯买单，为了收集杯子而去消费，而麦当劳的6元升杯+送杯子，能够吸引这部分用户来体验麦当劳的产品。
“只送不卖”使这部分受众去尝试麦当劳，活动中丰富的优惠利益点刺激，可以将为了可乐杯而来的用户直接转换成肯德基的品牌用户。
为麦当劳揽获新粉丝，拓展了消费人群。
当然，麦当劳的可乐杯能够受到消费者的青睐，绝不仅仅是赠送那么简单。
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首先，虽然属于赠品，但可乐杯有很高的质量和强大的产品力，完全不输于市面上同类产品。
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其次，这款杯子极具稀缺性，具备很强的品牌特色，很容易与市场上同质化严重的产品区别开来。
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最后，麦当劳这款杯子每周只推出2款，每种颜色的杯子还具有专属的文案，打造了持续话题热度，让收集癖忍不住“剁手”。
而麦当劳此次跨界可口可乐的可乐杯，在放大自身品牌形象的同时，也俘获了不少用户的心，让消费者与品牌产生共鸣。
这种营销方式，从消费人群来说，一方面是稳固老顾客，让老顾客得到福利；另一方面是拓展新的消费人群，吸引可口可乐的受众群体。
引发话题热度
增加产品记忆点
在麦当劳推出活动后，就在微博建立话题，这个话题也因为可乐瓶“只送”“限量”的方式，成为热门话题，在微博上引发了超高的阅读量和讨论量。
很多网友表示被击中，必须要集齐，为了杯子要放弃减肥，足见可乐杯的强大吸引力。
现代社会，谁家里没几个杯子呀，年轻人买的是存在感，不是功能。
从可乐杯的火爆，可以看到的是，消费主力军已经已经逐渐演变成90后甚至00后，在社交媒体上，年轻人追随大IP，围观各种热门事件，关注冷门的知识，喜欢吐槽，关注新奇事件……
想要吸引这类人群的注意力。品牌必须更加注重“新意”与“乐趣”。
很多日常用品，用户找不到更换的理由，之前的产品就会一直用下去，直到一个很有话题性的产品引爆吸引了用户的眼球，用户才会考虑替换。
杯子营销虽然是各大品牌依旧去打的一张牌，但是其效果已经在逐渐减弱。
“只送不卖”这样不同于以往的独特玩法，更加符合追求新奇的年轻人心理，赢得更多的关注度。
两大品牌的合作产物引发网友纷纷晒单，也增加了话题热度。
通过这种方式，麦当劳与年轻人建立了全新的互动符号，对于吸引新粉丝，增强用户黏性，都有极大帮助。
营销就是让用户去关注产品，进而了解品牌，培养好感和忠诚，最终导致购买的一种手段。
无论什么样的营销活动，最终目的就是为了让用户买单。
