刚刚过去的2015年，整个国民经济和零售业又经历了非常不平凡的一年：宏观经济增长在换挡转轨，零售行业也同样面临转型。
1月12、13日，步步高集团在湘潭召开管理层年会，回顾过往，展望未来。13日上午，董事长王填不仅对步步高2016公司战略做了全面阐释，更提出了全员加速，逆势扩张，“优木”创新的高要求。
“我在今年的新年献词中提出，2016年让我们重燃速度与激情。当整个行业都在颤抖时，步步高不但不能颤抖，反而还要放松一点，跑快一点。”王填说。
逆势扩张：2016计划新开门店近100万平米
随着最近几年电商快速发展，中国传统零售行业不仅增速放缓，且闭店之声频频来袭。
2015年，对于中国零售业来说，也意味着更深层次的阵痛，巨头们之间相互整合，开始“抱团取暖”。
在宏观经济换挡背景下，GDP增速由7回落到6，2015年，国内零售行业不景气，对步步高人的压力和挑战，也是过往这么多年以来最大的一次。2016年，对所有企业来说，都是一个巨大的挑战。
尽管如此，王填仍然想知道步步高能否在这种外部环境中实现弯道超车，能不能比别人做得更好。
那么，在2016年，步步高的发展战略如何？答案是——逆势扩张。
王填透露，已确立2016年要开7个步步高广场约66万平方米，其中包括梅溪•新天地，超市、家电要开25家，按平均面积一万平米算就是25万平米，二者相加，2016年步步高新开门店的面积将近100万平米。
更重要的是，100万平米店铺不是简单的数量增加，而是步步高购物中心、超市、家电、便利店，都在进行快速的迭代升级，在消费升级、业态升级、业态创新上都会做出非常积极的创新。
仅以便利店为例，在B2B(Business-to-Business的缩写，简称“商对商”)释放出巨大风口的趋势下，2016年步步高也将重新发力B2B，2016重点在湖南、江西等市场发展10000家便利店加盟，为城市零售店提供货源、配送等一系列服务，同时也为有志于线上线下零售业的城市青年提供创业平台。
贝恩咨询全球合伙人韩微文认为，突破大品牌的线上销售瓶颈的出路或在于B2B2C模式。具体而言可细分为B2SbC模式、全渠道销售以及Service O2O。以快消品为例，传统分销模式费用高昂，但分拣和最后一公里成本不适合线上销售。
在销售分销费用构成中，一般快消品出厂价占35-45%，渠道费用占零售价的55-65%。这意味着多级经销商和零售终端分去了大部分。王填说，B2B真正的价值在于砍掉中间环节，整合供应链。
“优术”创新：商业工匠与极致执行
20多年前，从湘潭起家做零售的步步高，至今已经快速成长为一家涉及零售业、电子商务、商业地产、互联网金融、大型物流等多业态的大型商业集团，在2016年将要在执行层面把“术”做到极致。
王填说，行业的变化在这里，趋势在这里，那么步步高在哪里？其实任何事情都可以用“明道、取势、优术”来分解。在中国零售行业，步步高在“明道”和“取势”两方面做得还不错，懂得把握整个价值观和势头，把握机会，但“优术”是短板。现在就是要在执行层面把“术”做到极致，并鼓励事业部把这些东西极大地去发挥，把它做好，并且要让顾客体验到，让整个团队真的变成商业的工匠。
据悉，按照步步高最新规划，将要大量引进进口商品推动集团的生意，建立产业化的进程。2016年，步步高的线上电商平台，要跑出一个全新的面貌，且能够和实体零售有更紧密的结合，一个是自己的实体零售，第二是与行业的实体零售有更紧密的结合。
换句话说，2016年步步高将要加速，除了开张100万平米的新店，投资上要加速，供应要加速，营销能力要加速，团队建设要加速……这些都是在2016年的发展机会。
资料显示，步步高集团1995年3月创立于伟人故里湖南湘潭，目前有商业、置业、金融三大版块，线下业务主要集中于湖南、江西、广西、四川、重庆、云南、贵州等大西南区域，线上业务已经在全国乃至全球铺开。
截至2015年，步步高共有门店452家，2015年销售收入超过300亿元人民币，提供就业岗位60000余个，位列中国民营企业500强第158位。
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2016年中国零售业年度趋势凸显八大点
最近，步步高内部各大群均分享了一条《2016年年度趋势分享》，整个零售行业的年度趋势归纳起来有以下8点：第一是以互联网为创新发展工具，第二是价值重构，第三是资源重组，第四是定位重启，小众化、个性化消费层次凸显，第五是借助平台经济，第六是借助新一轮社会化分工，第七是数据化运营，第八是摆脱传统商业运营理念和运营模式。
在王填看来，这是一个行业专家总结出来的，总结得非常好，非常到位。
首先，互联网正在成为创新化的工具。差不多五年前，王填就开始在公司内部不断地整合灌输互联网零售的概念，不断地把把互联网零售思想与团队嫁接，但是说老实话还做得不够。如果哪个零售商能够灵活运用互联网，将其作为一种创新发展工具链接消费者，就有很大可能得到消费者的认同。
其次是价值的重构。步步高已把整个集团结构扁平为两个大的事业群，购物中心事业群和快消品事业群。快消品事业群以经营商品为核心，购物中心事业群把持有和运营不动产作为核心，把经营顾客作为核心。把以前金字塔形的组织架构扁平化，把整个人事、财务、IT、风险等资源实现整个事业群共享，这是一种价值的重构。
第三个，资源重组。从去年开始推动步步高全球供应链的整合，打造基于线上线下的全球供应链。王填预计，中国的零售业到2020年左右会裂变成为几个大的零售集团。
第四，定位重启，小众化、个性化消费层次凸显。步步高如今在大城市中心商圈的扩张开始变得谨慎，或者说不会再将大卖场作为在省会城市的主要发展方向，取而代之的是更小型的社区超市和便利店，通过它们重启整个消费零售的变革。
第五是借助平台经济。如今的步步高拥有现代化的Shopping mall，实体店本身是一个巨大的平台，正在打造的全球采购平台又是一个新平台，在这些大平台上，更多的业态包括超市、便利店、家电、物流、电商，都能获得更加快速的发展。
第六，借助新一轮社会分工。经济换挡调整过程中，新的社会分工正在行程，这是一种深刻的社会变革。由于电商业务的出现，步步高也有很多线下业态在快速转型，同时又催生了很多新的业态，增加了很多新的服务，这些都是值得我们留意的潜在消费需求。
第七，数据化的运营。这是一个非常智能化的、对大家有帮助的IT系统，数据化的运营会极大的帮助我们简化劳动，提高效率。
最后就是摆脱传统商业运营理念和运营模式。改革必将打破很多边界，在这一系列的变革过程中，将有五种趋势，即传统供应链思维被摈弃，零供关系的权重本重新配置；传统商圈思维被打破，招商藩篱和规则被改写；全球化招商开始启动；网络品牌加入了品牌选择和品牌组合的案头规划；实体供应链缩短，品牌去中间化。
（编辑：叶子）
