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1号店联手京东狂砸10亿KO天猫超市,竟有人无语凝噎

来源:互联网 作者: 2016-08-12
不管营销战怎样打,产品和服务还是关键,能让用户满意,才是电商平台持续发展的根基。

地球那边里约奥运会正赛得火热,各路运动员均使出“洪荒之力”争金夺银,地球这边,一场网上超市的争夺战也拉开大幕。

不过,与奥运赛场上运动健儿们常常是势均力敌有所不同,这场网上超市的大战却是呈一边倒的局面。

这场大战的主角,是网上超市平台1号店。一个多月前,京东宣布与沃尔玛达成战略合作,原隶属于沃尔玛旗下的1号店何去何从,今后如何发展,受到业界普遍关注。甚至曾经有传言称,1号店的品牌有可能消失。

不过,黑马哥留意到,1号店已经整装归来。8月8日,1号店的核心高管团队首次面对媒体集体亮相,非常高调地公布了未来的发展战略。1号店采销部高级副总裁宋春蕾说:“1号店将继续保持自己深耕商超8年的专业性和独特的市场定位,尤其是在华东华南的区域优势。”

更让所有1号店的用户——当然也包括黑马哥喜大普奔的是,1号店还高调宣布将持续开展低价竞争,继续巩固其在华东地区的领先地位,并向全国进行扩张,目标直指大本营同在华东的天猫超市。

听听宋春蕾的原话:“在这样的目标下,我们会在三个月的时间内投入10亿元人民币用于保持高质低价、持续提高消费者满意度和加强区域拓展的力度,并依托于京东的营销和供应链资源和沃尔玛的全球采购优势,同时拓展优质海外商品,夯实1号店在消费者心目中天天低价、品质领先的形象。”

噢,10亿,好有钱,好任性!看完宣言看实际行动,毕竟,说要最低价,用户不是傻子呀,比价工具用得溜溜的。为了一探真相,黑马哥还以身实测,购物图新鲜出炉:

这一单黑马哥是8号晚上11点左右在1号店下的,9号一大早8点多就送到了啊。右边则是天猫超市上同品牌同规格商品的价格,1号店卫新洗衣液2瓶才39块8,而天猫超市是49块9。至于其他价格,大家自己比较吧。

按理来说,对外透露说2015年底提前完成了100亿元销售目标的天猫超市应该有所行动吧——补充一句,宋春蕾其实说啦,“1号店去年仅在华东地区的销售额就已经大幅超过了这个数字”,依然傲娇啊。不过,数字在这里暂且不说了,看行动。

但是,黑马哥搜了一圈,发现一直宣称自己将是商超线上线下第一的天猫超市竟然没有做出任何回应,就连促销政策也没有任何调整,商品价格依旧高于1号店,这是蒙圈儿的节奏吗?

黑马哥大胆猜想,这个时候,有个人的表情应该是这样的:

这个人就是天猫超市上个月才宣布走马上任的天猫超市新一任总经理江畔。资料显示,江畔是沃尔玛原中国区高管,刚坐上天猫超市一把手的位置,就被有亲缘关系的1号店下了一个狠手,真是“本是同根生,相煎何太急”啊。

其实,黑马哥判断,天猫超市何尝不想立马还击,阿里大打公关战、营销战的实力,大家可是有目共睹的,但这一次想必是有心无力。至于原因,黑马哥总结了几条:

一、天猫超市换帅伤神,还没缓过劲来

虽然大家都承认,O2O的关键在线下,所以网上超市才会挖传统超市巨头的高管来坐镇。但是尽管有线下的经验,要熟悉线上线下的逻辑,还是需要一些磨合的时间。

而线上线下的逻辑,1号店已经摸索了8年了。1号店方面称,这8年来,其一直专注于网上商超品类的经营,而且一直都把顾客体验放在第一位,所以更了解顾客需求,能够更好地服务客户。

在地域上,1号店在华东尤其是上海的市场渗透率非常高,市场占有率超过30%。其中有80%以上的用户是女性用户,70%以上的用户是中产的家庭用户,超过800万的SKU中绝大部分是国产与进口食品、酒水饮料、美容护理、家庭清洁等商超品类。

一直以来,京东的大本营还是在北京,华东一带还是天猫的地盘,现在京东有1号店助力,简直就像尖刀一样插到友商的心脏地带。

二、1号店模式优势逐渐凸显

不同于天猫的平台模式,1号店的商超品类都是自营。超市品类SKU众多,生产批次、存储方式都不同。自营的模式,由企业负责统一采购、仓储和配送,集中度高、环节少,对产品质量的管控会更加有效。

再说到配送,天猫超市采用的是菜鸟网络,从仓储到分拣再到物流,需要多家不同的公司主体和站点进行分包,而1号店自配送占比达到68%,在8个城市实现半日达,278个城市实现次日达。效率和安全性都更高。宋春蕾也表示,正是由于自营模式在成本和效率上明显的优势,才给了1号店保持天天低价高质的能力和底气。

三、1号店有京东和沃尔玛双加持,采购及供应链体系够给力

说白了,1号店后台够硬。没有强有力的采购及供应链体系,根本玩不转商超,而这正是1号店的优势所在。今后再依托京东的采购资源、营销资源和供应链优势并整合沃尔玛强大的全球采购能力,可以为消费者提供来自全球的顶尖商品。除了海量的本地产品,目前1号店已经和沃尔玛联合采购了24个国家,超过70个品牌的211种优质产品。

今后,1号店也将为消费者寻找更多在其他电商平台上买不到的高性价比的商品。比如英国阿斯达牛奶,曾创下单日销售30个货柜的佳绩,就是与沃尔玛联合采购的独有商品。

国际食品与消费品行业研究培训机构IGD的研究显示,中国网上超市市场预计2020年总体规模将达到约1800亿美元,也就是超过12000亿人民币。而相较于3C、家电、服装鞋帽等细分领域,专注于商超的电商占比依然很低,意味着网上超市还将有更大的市场潜力。而这也将意味着今后电商对商超的争夺会愈发激烈。

目前离1号店宣布KO天猫超市才过去了3天,后面天猫超市会不会反击,黑马哥等着看。不过,即使1号店在此次营销战中胜出,也是阶段性的,随着商超争夺战愈演愈烈,相信还有不少好戏在后头。

不过,宋春蕾说啦,1号店将长期坚持三大战略:高质低价、全球精品、体验升级,而这次大促仅仅是1号店再次进击出发的一个起点。嗯,不管营销战怎样打,产品和服务还是关键,能让用户满意,才是电商平台持续发展的根基。

地球那边里约奥运会正赛得火热,各路运动员均使出“洪荒之力”争金夺银,地球这边,一场网上超市的争夺战也拉开大幕。

不过,与奥运赛场上运动健儿们常常是势均力敌有所不同,这场网上超市的大战却是呈一边倒的局面。

这场大战的主角,是网上超市平台1号店。一个多月前,京东宣布与沃尔玛达成战略合作,原隶属于沃尔玛旗下的1号店何去何从,今后如何发展,受到业界普遍关注。甚至曾经有传言称,1号店的品牌有可能消失。

不过,黑马哥留意到,1号店已经整装归来。8月8日,1号店的核心高管团队首次面对媒体集体亮相,非常高调地公布了未来的发展战略。1号店采销部高级副总裁宋春蕾说:“1号店将继续保持自己深耕商超8年的专业性和独特的市场定位,尤其是在华东华南的区域优势。”

更让所有1号店的用户——当然也包括黑马哥喜大普奔的是,1号店还高调宣布将持续开展低价竞争,继续巩固其在华东地区的领先地位,并向全国进行扩张,目标直指大本营同在华东的天猫超市。

听听宋春蕾的原话:“在这样的目标下,我们会在三个月的时间内投入10亿元人民币用于保持高质低价、持续提高消费者满意度和加强区域拓展的力度,并依托于京东的营销和供应链资源和沃尔玛的全球采购优势,同时拓展优质海外商品,夯实1号店在消费者心目中天天低价、品质领先的形象。”

噢,10亿,好有钱,好任性!看完宣言看实际行动,毕竟,说要最低价,用户不是傻子呀,比价工具用得溜溜的。为了一探真相,黑马哥还以身实测,购物图新鲜出炉:

这一单黑马哥是8号晚上11点左右在1号店下的,9号一大早8点多就送到了啊。右边则是天猫超市上同品牌同规格商品的价格,1号店卫新洗衣液2瓶才39块8,而天猫超市是49块9。至于其他价格,大家自己比较吧。

按理来说,对外透露说2015年底提前完成了100亿元销售目标的天猫超市应该有所行动吧——补充一句,宋春蕾其实说啦,“1号店去年仅在华东地区的销售额就已经大幅超过了这个数字”,依然傲娇啊。不过,数字在这里暂且不说了,看行动。

但是,黑马哥搜了一圈,发现一直宣称自己将是商超线上线下第一的天猫超市竟然没有做出任何回应,就连促销政策也没有任何调整,商品价格依旧高于1号店,这是蒙圈儿的节奏吗?

黑马哥大胆猜想,这个时候,有个人的表情应该是这样的:

这个人就是天猫超市上个月才宣布走马上任的天猫超市新一任总经理江畔。资料显示,江畔是沃尔玛原中国区高管,刚坐上天猫超市一把手的位置,就被有亲缘关系的1号店下了一个狠手,真是“本是同根生,相煎何太急”啊。

其实,黑马哥判断,天猫超市何尝不想立马还击,阿里大打公关战、营销战的实力,大家可是有目共睹的,但这一次想必是有心无力。至于原因,黑马哥总结了几条:

一、天猫超市换帅伤神,还没缓过劲来

虽然大家都承认,O2O的关键在线下,所以网上超市才会挖传统超市巨头的高管来坐镇。但是尽管有线下的经验,要熟悉线上线下的逻辑,还是需要一些磨合的时间。

而线上线下的逻辑,1号店已经摸索了8年了。1号店方面称,这8年来,其一直专注于网上商超品类的经营,而且一直都把顾客体验放在第一位,所以更了解顾客需求,能够更好地服务客户。

在地域上,1号店在华东尤其是上海的市场渗透率非常高,市场占有率超过30%。其中有80%以上的用户是女性用户,70%以上的用户是中产的家庭用户,超过800万的SKU中绝大部分是国产与进口食品、酒水饮料、美容护理、家庭清洁等商超品类。

一直以来,京东的大本营还是在北京,华东一带还是天猫的地盘,现在京东有1号店助力,简直就像尖刀一样插到友商的心脏地带。

二、1号店模式优势逐渐凸显

不同于天猫的平台模式,1号店的商超品类都是自营。超市品类SKU众多,生产批次、存储方式都不同。自营的模式,由企业负责统一采购、仓储和配送,集中度高、环节少,对产品质量的管控会更加有效。

再说到配送,天猫超市采用的是菜鸟网络,从仓储到分拣再到物流,需要多家不同的公司主体和站点进行分包,而1号店自配送占比达到68%,在8个城市实现半日达,278个城市实现次日达。效率和安全性都更高。宋春蕾也表示,正是由于自营模式在成本和效率上明显的优势,才给了1号店保持天天低价高质的能力和底气。

三、1号店有京东和沃尔玛双加持,采购及供应链体系够给力

说白了,1号店后台够硬。没有强有力的采购及供应链体系,根本玩不转商超,而这正是1号店的优势所在。今后再依托京东的采购资源、营销资源和供应链优势并整合沃尔玛强大的全球采购能力,可以为消费者提供来自全球的顶尖商品。除了海量的本地产品,目前1号店已经和沃尔玛联合采购了24个国家,超过70个品牌的211种优质产品。

今后,1号店也将为消费者寻找更多在其他电商平台上买不到的高性价比的商品。比如英国阿斯达牛奶,曾创下单日销售30个货柜的佳绩,就是与沃尔玛联合采购的独有商品。

国际食品与消费品行业研究培训机构IGD的研究显示,中国网上超市市场预计2020年总体规模将达到约1800亿美元,也就是超过12000亿人民币。而相较于3C、家电、服装鞋帽等细分领域,专注于商超的电商占比依然很低,意味着网上超市还将有更大的市场潜力。而这也将意味着今后电商对商超的争夺会愈发激烈。

目前离1号店宣布KO天猫超市才过去了3天,后面天猫超市会不会反击,黑马哥等着看。不过,即使1号店在此次营销战中胜出,也是阶段性的,随着商超争夺战愈演愈烈,相信还有不少好戏在后头。

不过,宋春蕾说啦,1号店将长期坚持三大战略:高质低价、全球精品、体验升级,而这次大促仅仅是1号店再次进击出发的一个起点。嗯,不管营销战怎样打,产品和服务还是关键,能让用户满意,才是电商平台持续发展的根基。

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