自1998年,中国的第一笔网上交易成功起,网购从星火之光已逐步演变为颠覆格局的行为,成为人们日常生活方式中不可或缺的一环。而跨境电商作为电商行业的后来者,也成为各大平台玩家不断争夺的重要据点。
回顾过去的2015年,我国跨境电商行业有着政策的利好、消费者的青睐,以及各大玩家的持续“输血”,可谓是战果辉煌,但截至到目前,跨境电商行业并未形成一家独大局面,可以说各家机会相当,那么2016年跨境电商行业的下一个风口又在哪?
依托便利店加盟模式,实现创业大商机
母庸置疑,2016年的跨境电商市场发展,可谓是跌宕起伏、红海满溢。不同于其它电商平台的烧钱补贴、跑马圈地,鲜LIFE则是将眼光瞄准了极具市场潜力的社区便利店来作为发展切入点。
据中国连锁经营协会的数据显示,2014年便利店门店的同比增长达到22%,店铺平均销售额增幅也高达25.1%,网络零售和便利店成为增速最快的两个板块。鲜LIFE创始人兼CEO肖欣表示:“目前,我国便利店业态正处于高速成长期,据以往业界经验来看,每3000人便可支撑起一家便利店,若以6000人需要一家便利店进行保守估算,我国需要20+万家便利店,市场缺口巨大。”
其实,社区便利店O2O这个概念早已经点燃了创业激情,有的创业者迅速进入市场又被迅速的淘汰,而有的创业者则是默默积蓄力量,在做足了充分的准备过后才进入市场,鲜LIFE便是其中之一。
在肖欣看来,互联网已经渗透到了我们日常生活的方方面面,而当支付宝、微信支付等第三方支付工具成为我们日常生活中必不可少的app时,“懒人经济”效应在互联网的影响下也更加凸显。当然在这个渗透的过程中,随着人均收入的不断增高,时间成本成为很多人考虑的重点,工作、生活节奏的加快也加速了这个渗透的过程。因此,在这样一个时代,社区便利店O2O服务需求也自然而然地被增加、拓展。
快捷消费日益增长,加盟模式全线布局
“快节奏的社会生活使得消费者对社区便利店模式的依赖正逐年攀升,与此同时,消费者对于便利店的综合服务能力也提出了更高的要求。因此,便利店要想在未来市场的深耕扩张中赢得胜利,势必要加快加盟步伐。”肖欣表示。
原因在于国内便利店企业仍处于成长阶段,尚未形成较强的品牌效应、信息系统以及成熟的后台供应链体系,因此轻资产管理输出式的加盟模式有望加快国内便利店市场发展。而依托加盟模式形成品牌效应、树立品牌形象,已然成为社区便利店市场竞争中胜出的关键所在。
为符合这一场景消费及加盟需求,鲜LIFE为社区便利店提供了“鲜LIFE+”这一线下加盟模式。与7-11、罗生(中国)、金虎便利等品牌相比较,“鲜LIFE+”产品种类更为丰富,既拥有传统便利店方便快捷的特点,同时通过APP与线下社区结合,顾客不仅可以通过线上购买鲜LIFE商品,也可以在社区便利店内购买由鲜LIFE提供的线下商品,从而改变传统社区便利店的销售模式,提升营业收入。
据肖欣介绍,便利店在加盟“鲜LIFE+”成功后,鲜LIFE商城将提供4000余种保税进口商品,从而满足消费者多样化的购物需求。同时,作为第一家与海关实现三单对接的跨境电商平台,鲜LIFE与顺丰快递、天天快递等保持着长期友好的合作关系以降低物流成本,加快资金的回笼速度。完善的供应链、物流体系,以及6000平米保税仓全面运营,为加盟商提供快捷、高效、便利的配送服务,让加盟商无需为货源物流操心,便可稳步提升收益。
当然,社区便利店虽然立足于社区内部,但其在日常生活中仍无法实现100%的消费需求覆盖。凭借自身对于市场的评估和判断,鲜LIFE以社区便利店作为“鲜LIFE+”的立足点,对方圆五公里内的小型夫妻店形成辐射。在小型夫妻店中择优做“鲜LIFE+”并为其提供货源,帮助传统小型夫妻店拓展品类,提升业务水平。结合市场角度来分析,因其自身的规模和地理位置分布,小型夫妻店正好可以弥补社区便利店所不能覆盖到的地区。
如此一来,对于鲜LIFE而言,既实现了资源覆盖,有利于品牌形象的建立;对于加盟商而言,“鲜LIFE+”在为便利店提供来自全球上千种精选零售商品的同时,更能为加盟商带来绝佳的推广效应、投资机遇,可谓是双赢局面。而对于跨境电商鲜LIFE的未来发展,大家也多了一些期待。
