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优衣库副线GU布局加快 确定万亿日元销售目标

来源:服装店 作者: 2016-11-14
柳井正表示,集团未来会大力发展快时尚品牌GU,使其成为仅次于优衣库的集团第二大品牌。

近两年,在全球经济低迷的零售环境下,几大快时尚集团都显示销售放缓迹象,尤其是在欧洲市场,增长更为缓慢。而英国廉价品牌Primark却依然保持高双位数增长,在西班牙市场甚至已经超越了ZARA。一时间,各大快时尚集团几乎同时加速拓展旗下的平价品牌。

加快布局 GU确立万亿日元销售额目标

迅销集团公布2016财年营业数据的当天,集团董事会主席柳井正表示,集团未来会大力发展快时尚品牌GU,使其成为仅次于优衣库的集团第二大品牌。GUCEO柚木治(OsamuYunoki)表示:“公司为未来十年制定了长远的目标,我们的销售额目标是1万亿日元,GU不会只是一家普通的公司。”

2016财年,日本服装巨头优衣库增速放缓至个位数,而创立于2006年,价格仅为优衣库一半的副线品牌GU销售额同比增长32.7%,母公司迅销集团也将后者当成了重点培养对象。

不同于优衣库 GU走“平价时尚”的路线

10年前,有“自由”之意的 GU 在千叶县大荣南行德店开设首家门店。之后,品牌持续增长,但所售商品品类却有了极大的变化。创立之初,GU是针对家庭的小型店铺品牌,定价普遍比优衣库低 30%。

2009年,GU 推出的990日元牛仔裤系列大受欢迎,品牌迎来转机。因该系列商品的价格不到优衣库的一半,销量超过 100万条。之后,品牌开始注重时下的流行趋势,打开了年轻女性市场。2014年,即品牌创立的第八年,销售额突破 1千亿日元。2015年春季推出的阔腿七分裤,获得了 40、50多岁女性的喜爱,上市两月销量达 300万条。

同优衣库一样,GU的策划、生产、销售全部由公司负责。与主打“实用”风格的优衣库不同,GU 紧跟流行趋势,及时发售“应季时尚单品”。

强化男装与童装 扩大海外市场

从商品品类来看,GU目前主要是以女性客户为中心,为了扩大客户群,品牌今后会强化男士和儿童商品,及电商。GU会早于优衣库全面以数字会员为中心开展促销活动。公司计划将电商占比从目前的5%发展至30%。

品牌的另一大计划是扩展海外市场。因更低的价格、更时尚的设计,GU 已有 350家本土门店和 11家海外门店。迅销集团计划,3年后拥有 50家 GU海外门店;十年内,将海外门店数增长至 1000家。

柳井正表示,先在优衣库获得成功的亚洲市场推出 GU,再进军欧美市场。继 2013年在中国大陆和台湾开设首批海外门店后,未来五年,品牌将进军韩国、香港、新加坡、泰国等市场。2017年初,GU 将在香港尖沙咀的美丽华商场、铜锣湾的皇室堡开设两家门店。

加强全球化和数字化 践行三大支柱

柳井正希望通过加强全球化和数字化,让迅销基团尽快回归正轨。他的“三大支柱”包括:

一、不断增长的优衣库国际,尤其是大中华、东南亚和大洋洲市场,“我们希望,2017财年,优衣库国际的营业利润快速增长,优衣库大中华、优衣库东南亚、大洋洲能保持强势增长。”

二、进一步发展电商,使该渠道的销售额占总体的 30%。目前,各市场的电商销售额占总额的5~10%。

三、大力发展快时尚品牌 GU,使其成为仅次于优衣库的集团第二大品牌。

柳井正表示:“不仅是时尚界,连业内人士的工作方式都很老套。我们需要将其转变为新的工作方式。这种新工作方式与世界发展的方向一致,能应对消费者的需求,提供改善生活品质的商品。”

计划落实“数字旗舰店” 柳井正也玩新零售

柳井正计划一个新项目“数字旗舰店”,将实体店和电商相结合,为顾客提供更多新服务。据悉,迅销集团位于东京有明区的新物流配送中心将于明年春天落成。

迅销集团表示,截止至明年8月底,公司计划保持优衣库本土门店数不变,将海外门店从 2016财年的958家增至1104家,其中大中华地区和其它亚洲国家是重点发展对象。

(来源:服装店)

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