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三八女王节,这家实体零售企业一天销售7.4个亿!

来源:龙商网 作者:张明军 2018-03-02
过了今天的元宵节,还有5天就将迎来三八妇女节,很多商家已经把重点放在了女性消费的三八妇女节,铺天盖地的三八节满减和促销宣传已经在满大街和各大媒体上展开。 特别是女性,为了家庭忙碌了一个春节,都准备好好犒劳一下自己。据杭州银泰百货武林总店相关...
过了今天的元宵节,还有5天就将迎来三八妇女节,很多商家已经把重点放在了女性消费的三八妇女节,铺天盖地的三八节满减和促销宣传已经在满大街和各大媒体上展开。
特别是女性,为了家庭忙碌了一个春节,都准备好好犒劳一下自己。据杭州银泰百货武林总店相关负责人说“这次元宵节我们并没有大型活动或促销,针对春装等商品的特惠活动我们准备放在元宵之后的三八妇女节。”
得女性者得天下!发生在消费、业态升级大背景下的三八妇女节,注定光彩夺目。

“消费升级”重点是“女性消费的升级”

“在家庭消费方面,中国女性不仅有钱而且有权。女性在购买美妆、母婴方面拥有更高的决定权,现在也开始更多参与到男性强项的消费领域。”唯品会副总裁冯佳路曾说。
《中国女性消费调查报告》显示,随着时代发展,生活水平不断提升,女性越来越拥有强大的决策力,且开始关爱自己。四分之三的女性管控家庭理财,中国家庭总消费基本由女性决策,购买力远高于男性,且呈心态年轻化趋势。根据阿里巴巴的数据,阿里系在电商销售额中,70%由女性消费者贡献,消费链条中女性在消费决策和消费能力上都占据着主导地位。
三八妇女节是关爱女性的节日,也是一场围绕女性的消费节日,现已成为春节后启动一年消费热情至关重要的促销节点,线上、线下的商家都在攒足精力,提前筹备各种吸引女性消费者的商品和营销活动。
另外随着女性在消费中的地位变成主导,商家对女性的态度有了很大转变,“妇女节”这一传统叫法已经越来越不能适应新消费环境下的节日称谓,女性越来越被称为“女王”、“女神”。
马云就高调地将阿里巴巴的成功归功于女人,他说:“没有女性就不可能有阿里巴巴。阿里巴巴感恩女性,在未来的世界,女性将真正成为消费主宰。”据某机构预测,至2019年,围绕女性消费需求形成的“她经济”市场规模将达4.5万亿元。在实体零售争夺女性消费者的同时,线上新零售销售的表现更加突出,2017年3月8日当天,由天猫发起的线上“女王节”彻底变成了一场全民派对的大狂欢。在阿里造节的背后,是消费升级、品牌升级的折射。

抓住女性消费对象,激活“年”后的淡季消费

“三八妇女节”处于阳春三月,万物复苏、春暖花开的季节,同时这也是一个从寒冷冬天过渡到温暖季节的时候,是一个消费需求很好释放的时机;从销售春季商品到营销推广层面,商家和市场也需要找到一个给节日讲浪漫、温馨故事的突破口。我们该如何抓住女性消费者的销售,从而带动年后的三八妇女节销售旺季?
一场活动,一天时间,斩获7.4亿!“兴隆大家庭”是国内实体零售界最擅长做营销的企业,兴隆的每一个营销活动都堪称经典。
兴隆大家庭的三八女王节可谓厉兵秣马,从活动前期筹备到现场销售、特色体验、顾客互动,都赢得了辽宁地区女性顾客的倾心,除了商品力度,“女王节”、“女王日”、“女神节”等一系列概念性的营销口号被大胆提出,并在业界迅速发酵,得到了同行的争相效仿跟随。
盘锦兴隆大厦女王巨型王冠留影专区
2017年春节后,兴隆大家庭围绕“3.8女王日,你就是女王”的主题,集团位于22个城市的36家商场重磅推出一系列多姿多彩、具有兴隆独有文化特色的组合营销活动,带着全城的女性边玩边购,让光临店面的女王们享受着高贵的女王范儿,也让“女人”经济所蕴含的市场潜力厚积薄发,打响了上半年激活消费战役的第一枪。
女王日,兴隆集团率先发起的特色营销,彰显女王尊崇、引爆消费激情,日揽金7.4亿元,刷新集团最高日销。
营销一定要做出气场。兴隆大家庭的每一次营销都有经典之笔,值得同行借鉴。通过图片看看兴隆大家庭营造的“尊贵女王节”现场。
女王驾到
盘锦兴隆三百百人旗袍长卷
盘锦兴隆四百生活广场女王水果盛宴
沈阳大东兴隆百货时尚新衣秀
沈阳兴隆大奥莱坐女王王座,拍王室写真
沈阳兴隆一百女王花之宫殿
沈阳兴隆大都汇十位君上落入凡间只为女王展胸肌
兴隆生活广场沈阳桃源店女王定制蛋糕
在百货业态门店轰轰轰烈做女性全方位主题营销的同时,超市企业也没有被动等待,都纷纷开展大型的女王节活动,2017年风靡全国的营销活动就是“全场商品折扣”,折扣活动从一开始的“全场八折起”到疯狂劲爆的“全场3.8折起”,折射出了实体零售企业在价格竞争中已经进入肉搏战阶段。
华润万家举办了3.8折起的大型促销活动,主打商品的折扣力度,用最直截了当的超值商品刺激女性消费者。
华润万家在三八节期间,超市推出折扣力度较大的活动,洗发水、沐浴露、女士护肤、女士洁面、面膜等5折优惠,更有女装、女鞋、女内衣折扣达到3.8折。如此大力度的折扣,吸引了众多女性前来抢购。
湖南步步高2017年3月8日也举办了以“女王节,做自己的女王!”和“女人最大的奢侈品就是自己”为主题的满200减38系列满减营销活动。

女性家庭消费占比最高

爱美是女人的天性。相关数据显示,女性消费中占比最高的是家居、家电、生鲜、母婴等家庭消费,占比近40%;第二是与工作相关的消费占比28%,包括电脑办公、手机数码、图书等;第三是形象消费占比21%,包括服饰鞋靴、个护化妆、珠宝首饰等消费。
按照阿里统计的数据,天猫线上销售额的70%由女性贡献。一定程度上说,取悦女性消费者就基本把控了消费行业。“新中产消费人群正在兴起,新的消费理念正在形成,消费者对品类结构和品质的要求更加多元化。”阿里巴巴CMO董本洪强调。女性用户的消费品类逐年上涨,同时相对男性,女性消费的集中度更低,更均匀多样。因此,女性是消费多元化的重要推动力量。除了年轻人群,女性也是另一个重要的消费增长力量。
春节后的开门红能不能打响,需要零售企业对消费者的精准定位和前期的周密筹备,只有做好整体规划,才能做出一鸣惊人的营销活动。
 
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