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优为生态圈:胖东来、永辉、盒马鲜生、小象生鲜……

来源:龙商网 作者:赖章平 杨跃 2019-03-01
2月22日,优为视界经销商大会在江苏无锡锡山区海景壹号大酒店隆重召开,共有全国各地优为经销商及客户300人参会。
一灯一视界,世界因亮而璀璨,生活因光而多彩。
“优为人以及优为广大经销商一定要做到能人所不能”。2月22日,优为视界经销商大会在江苏无锡锡山区海景壹号大酒店隆重召开,共有全国各地优为经销商及客户300人参会。
会议伊始,优为视界科技发展有限公司董事长兼总经理吕昌荣主要围绕公司发展规划、核心竞争力以及定位等方面最先作了致辞。他表示,优为作为一家专注于照明研发、设计、生产的企业,一直以来都有着明确的定位:以优为照明为龙头,辅以优+设计和优为智能的发展思路跨步前进服务中高端客户。比如为以京东、盒马鲜生、小象生鲜以及胖东来等优秀商超提供“一站式”的照明服务。

两度携手胖东来:人民店、云鼎店

去年新开的胖东来人民店就是优为实力的最佳佐证。
据龙商网&超市周刊了解,于2013年成立的优为视界主要分为三大板块,分别是优为照明、优+设计、优为智能。业务涉及领域有服装店铺事业部、N3事业部、商超事业部和外销事业部。
其中,商超事业部是优为近两年发展势头最为强劲的业务板块。为更好地服务商超客户,优为不断地细化、完善前后端服务团队。后端服务团队主要分为产品研发部、客服部、设计部、售后服务部以及商超助理。前端销售服务团队共分为7个大区,依次为华南区、华东区、华北区、东北区、西北区、华中区和西南区。
同时,每个大区都专门设立区域总监,比如棣属于华中区的河南省,优为就为胖东来人民店量身定制了一套照明设计方案,受到胖东来人民店工作人员的一致好评。
“优为不只是一个单纯的灯具销售公司,在设计和服务上也有很多优势,能帮我们门店解决很多现场照明的问题。从与优为河南工作团队的接触下来,我们发现他们非常认真、负责,每发现一个问题就解决一个问题,我们非常欣赏他们这样的工作态度。”胖东来人民店门店负责人告诉龙商网&超市周刊记者。
胖东来人民店于去年11月23日开业,优为团队却早在5月份就开始与胖东来团队进行对接。从最初的沟通、方案提报、优化方案及至现场指导、开业前调光,优为团队前后历时6个多月。如果说是“一个萝卜一个坑”,那优为就会对坑里出现的不利情况及时拔除,让萝卜以最好的面貌呈现在消费者面前,给消费者带来最为极致的消费体验。
张晓慧作为优为河南分公司的负责人,她表示,“在人民店项目当中,优为首次运用其三线一体化桥架专利,门店简洁明的天花系统快加上鲜艳有层次的水果色使得卖场氛围更为浓厚,有助于激起消费者的购买欲。”
同时,春节前优为也为胖东来许昌的生活广场店内照明做了改进,重新调整了天花照明系统,把原先传统的支架灯全部转换成轨道灯,进一步突出商品特性,提升销售额。
胖东来的人民店与生活广场店无疑是优为团队光辉履历上浓墨重彩的一笔,但优为生态圈是庞大而丰富的,还有京东超市、盒马鲜生、小象生鲜、家家悦、西亚和美、万德隆……

Po个预告花絮:优为与胖东来再次携手的云鼎店也将于今年4月底开始营业。

下面呈上一组胖东来人民店掠影:

改进后的生活广场店面貌:

“蓄势、有为”

作为商超体系的服务商,优为商超事业部总监高小冬始终信奉“蓄势、有为”,也就是不断充实自我,积累实战经验,有针对性地服务商超客户。
在2月22日经销商大会上,高小冬提出了优为2019年度十大发展目标,涉及商业模式、新商业、品牌度、新业务、激活渠道、新产品、联盟平台、激活市场、品牌提升以及市场开拓。
其中商场百货渠道是2019优为商超事业部团队重点发力的一个业态,19年重点在商场产品、应用照明设计、市场渠道销售全面发力,坚定信念打造除超市板块以外又一值得行业认可的商场百货的专业照明品牌。
对于新产品开发将会是优为明年重点。“新产品无疑会成为优为新的增长点,在2019年我们将会围绕企业核心定位开发出一批新产品并且淘汰一些老产品。”高小冬告诉龙商网&超市周刊记者。
2018年优为商超事业部共计服务了全国超千家卖场开业,几乎覆盖了全国各级省份及主要城市。譬如,华东区阿里系的淘宝心选、华中区的胖东来、华北区的京东超市、家家悦、西南区的星力超市、华南区的新华都集团、东北区的中兴、西北区的新乐集团,还不乏有大润发和欧尚、家乐福等有外资背景的商超。
↑优为商超事业部总监高小冬
要做到可持续地为中高端客户提供服务,吕昌荣认为优为人和优为广大经销商就一定要做到能人所不能,关键要从三方面加强:

一是,专业的设计。优为的定位就是把中国照明里最好的设计、产品和安装给客户;

二是,小轻奢,产品质量好,价格不能太高;

三是,建立Make-To-Order 的供应链。也就是说优为要打破以往先生产一批货放进库里慢慢进行销售的供应模式,而是随时随地满足客户的订单需求,灵活多变,加快反应速度。

↑2018年优为优秀经销商奖励欧洲游
↑2019优为经销商大会嘉宾合影
↑优为代表性佳作
要想卖场灯光带给消费者别具一格的购物体验,尤为重要的就是要在前期设计上下功夫。为此,在吕昌荣的规划当中,优为在未来的2-3年会突破100个设计师。“我们要做成中国最大的照明设计师团队,来辐射上万个设计师。”
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