杜康公司发调价函 收缩经销商市场渠道

12月23日，北京商报记者获悉，洛阳杜康销售公司(以下简称“杜康”)下发调价函称，为保证杜康产品品牌健康发展，同时确保各渠道的终端利润，公司将对杜康系列产品(窖藏、6、9、12、15窖区)的经销商市场渠道政策进行收缩，具体调整政策将于2017年1月20日统一公布。

据相关数据显示，杜康从2011财年到2013财年，杜康的净利润增长幅度均在10%以上，净利润总额从1.68亿元增长到3.9亿元，其中2013财年增长幅度达16.2%，销售收入更从15.6亿元增长到19.55亿元，同比增长24.9%。但杜康2014年度销售收入14.5亿元，同比下跌39.7%，净利润也从2013年底的3.9亿元下跌至4410万元，同比下跌88.7%。业内人士表示，很多白酒企业受益于白酒黄金十年实现崛起，但黄金时代结束后，白酒产能过剩问题凸显，导致很多白酒企业业绩走低，杜康则是其中之一。

值得一提的是，2015年，杜康实施“传统+创新”的双引擎战略，导入精益化管理理念、实施696营销思维工程及双核驱动的1+4+N模式，从公司管理、渠道建设及市场营销等各个链条进行快速修复与升级。同时，杜康对该公司产品线进行调整与瘦身，聚焦酒祖杜康和绵柔杜康两大系列产品，并推出“杜康1号”和青春小酒“杜二”等战略性新品。

2015年杜康郑州市场的增长率随之达到150%，该公司整顿运营策略收效明显。而截至目前，杜康销售收入超过8亿元。知情人士透露，杜康今年的营销工作更加精细化，该公司将通过网点构建和市场推广打造核心市场，提高杜康的市场占有率。

(来源： 北京商报)