明年千万不要和这种经销商合作

来源：零售之道作者：佚名 2022-11-25

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01、依赖厂家厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动。赖着厂家不长大，怎么能行呢！ 02、...

01、依赖厂家

厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动。赖着“厂家”不长大，怎么能行呢！

02、埋怨市场

卖不出去货，怪市场不好，怪天气不好，天热没人来店啊，天冷没人出门啊，下雨路不好走啊，晚上人少都休息了啊...这种消极、颓废、懒惰，唉声叹气、怨天尤人的经销商，怎么去积极地开拓市场，改变现状！

03、办事拖拉

做任何事情不是思前顾后就是动作缓慢，网点铺货要好几个月，促销计划要10来个人来商量，计划一延再延，活动迟迟不做，人员总也招不齐，自以为是谨慎仔细，其实往往是贻误战机，看着机会偷偷溜走。

04、光说不练

嘴上理论一套又一套，从经营成本到操作思路，从网络渠道搭建到销售增量分析，有逻辑有道理，可就是不执行。即使行动了，也是刚做了个皮毛，随便碰到点困难就停下来。等别人都在点钱了他还在滔滔不绝。

05、只认低价

很多通过杂牌或低端品牌历练出来的经销商，对价格非常敏感。你说你原材料好，他说贵；你说你包装设计新，他说贵；你说你定位高端，他说贵...在他眼里，只要便宜才好卖。可是以后低质低价的便宜货真的没有市场了！

06、喜新厌旧

一年半载下来，市场没起来，就失去了耐心。然后不断去重新选品，如此反复下来，除了浪费时间和资源，一无所获。太急于求成，忽略了市场是需要培育和慢慢积累的，当然也需要不断从失败的过程中去吸取教训和获取经验。

在这些经销商还在原地踏步，怨天尤人，等待厂家解救的时候，其实也就面临被淘汰的风险。

责编：赖章平

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