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京东百万门店计划靠谱么 看便利店专业人士怎么说

作者:王洪涛 2017-04-12
五年一百万家便利店,这是京东集团CEO刘强东昨天在自己微博上立下的目标。刘强东还说这一百万家便利店当中,将有一半在农村,要做到每个村都有,这个计划也是京东一万家家用电器专卖店计划之后第三个线下合作项目。 京东的线下布局之所以选择便利店,和近年...

    五年一百万家便利店,这是京东集团CEO刘强东昨天在自己微博上立下的目标。刘强东还说这一百万家便利店当中,将有一半在农村,要做到每个村都有,这个计划也是京东一万家家用电器专卖店计划之后第三个线下合作项目。

京东的线下布局之所以选择便利店,和近年来便利店行业的迅猛发展不无关系。根据中国经营连锁协会2015年5月发布的数据显示,2014年全国便利店销售额同比增长25.12%,门店的数量同比增长21.96%。而百货和超市业态的增幅仅为个位数。来自红杉资本的数据显示,2015年每天都会有三家新的便利店诞生,这个行业正在以前所未有的速度爆发。

2016年,零售行业中便利店增长速度最快,增速预计达到两位数,而中国连锁经营协会即将在上海举办的一年一度的便利店大会,也将继续聚焦便利店行业的发展,主题是聚焦管理、拥抱变化、共创便利店新格局。

    除了开店的模式是便利店,京东这一次布局的市场是农村,那特别是夫妻老婆店,将会是京东布局版图里的重要节点。夫妻店尤其是在偏远的农村有着最后一公里的流量和配送优势,如果将它们联合起来,不仅有利于京东直营商品的销售,也会给京东力推的金融等业务提供用户支持。

    而类似这样的布局,很多电商已经下手,比如阿里巴巴旗下有农村淘宝、小米也要建立一千家小米之家实体店。未来以线上+线下+物流的新模式,是否会在农村这片广阔的新土地上开花结果值得期待。

    农村是不是便利店的广阔天地,有请中国连锁经营协会副秘书长、便利店委员会总干事王洪涛:

前些年讲线上,马云最早跟王健林打过赌,未来线上将会吃掉线下。但是近两年,线上的流量、红利在进一步下降,互联网泡沫在进一步被挤破,在这种情况下更多的线上巨头,也在寻找线下网点的布局,布局线下,包括京东和阿里。这两大系,这两年也做了很多工作,比如京东之前的帮扶站,这是未来的发展趋势。

 

整合夫妻老婆店

 

我们把便利店分为几类:一类是加油站里的便利店;还有一类是城市的便利店,像7-11、罗森、全家;另外一种再宽泛一点也可以叫便利店,其实专业上叫夫妻老婆店。京东所谓的百万店更多的是整合夫妻老婆店的概念。从目前来看,应该是B2B的模式,它是要用京东强大的供应链的能力,货源组织的能力,包括依托它强大的配送能力,将触角延伸到全国各地。

 

不是新模式

 

从便利店的发展历史来说,特别是以广东的模式为代表的中国便利店最大的企业-美宜佳,现在已经突破一万家店,一百亿的销售规模。它在加盟的模式当中,背后更多的是B2B的概念。同时在一万家店之外,美宜佳也给很多夫妻老婆店做配送。所以京东的模式并不是一个新的模式,这两年也有不少所谓店商平台在做这个生意,比如说掌合天下、惠民网,他们也在做类似的生意。只不过这次京东喊出百万家,因为它之前可能也做了一些布局,依托自己的一些帮扶站,包括物流的能力,做这件事成功率会更高,相对于其他的平台,我们比较看好它,因为它本身物流的能力是没问题的。如果未来服务于夫妻老婆店,前景还是比较看好的。

 

面临的挑战

 

第一、商品能力的问题。京东现在有很强大的优势,家电起家,包括现在做平台,有很大的商品优势。但这种模式未来要完全取代现有的商品经销体系,还需要很长的过程。全国这么大的市场,它不可能在每一个商品上都是强项。所以,它未来可能会集中在一个强项品类,做一种B2B的供应链和供货服务。但它是否在全品类上都有价格优势?也并不尽然,所以这是对它商品能力的挑战。

 

第二、夫妻老婆店的忠诚度问题。夫妻老婆店是很现实的,假如今天有一个板车来送货,比京东便宜一分钱,他就会选择进这个货。每个夫妻老婆店背后有几十个、几百个供货商,谁便宜就进谁的货。这跟中国商品逐级批发的商品体系相关,京东也得花一段时间去做。

 

第三、人才的问题。京东是电商出身,它的优势是后台、系统和大数据。但是在跟前台,跟这些门店打交道或者服务门店方面,可能是京东的短板或者对它来说是个挑战。或许在一些优势商品的打造上,京东要让夫妻老婆店认可它的价格就是便宜,也会做一些类似电商之前引流的做法,提供一些补贴。但是未来怎么样合理地运转起来,可持续地盈利,也是京东的一个挑战。

 

对便利店行业不会有大的冲击

 

京东百万便利店其实对便利店、对整个行业社会来说是一个好事,能够把所有夫妻老婆店整合起来,给他们提供更优质的商品。但是对农村来说,一方面我们要把优质的商品提供下去,避免假冒伪劣。另一方面当地的消费者长期的消费习惯,对商品的认可程度或者对品牌的认可程度也需要慢慢培养,这也是很大的挑战。

这件事对于便利店行业来说,对于连锁便利店来说,没有太大的冲击力,不会造成很大的竞争。我觉得这个模式更多是对经销商、经销体系的冲击,挑战的是下面几级经销商、批发商,可能会蚕食他们的一些市场份额。

 

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