叶国富告诉你：屌丝也能逆袭

《供应链CEO》导读：关于“叶国富”与“名创优品”的知名度在最近几乎到了妇孺皆知的地步。我想这不仅得益于“名创优品”的飞速扩张成为传统零售领域的“独特风景”，更是因为电商正猛烈“围剿”传统零售的当下使然。特别重要的是，著名财经作家吴晓波以极富诗意与文采的深度解读对“名创优品”的推崇起到了很好的背书和宣传作用。

在人们不断神化“叶国富”与“名创优品”的当下，我想以独特冷静的视角去看“叶国富”的成功，我想说：“叶国富告诉你：屌丝也能逆袭！”。

首先，我要声明的是：“屌丝”作为一个新兴网络词汇，不是贬义词。而我在此文中想要表达的意思是，“屌丝”就是很普通的意思。因为叶国富的成功与普通的反差，“屌丝”的形象迅速高大而亲切，甚至是带有英雄主义的时代楷模。

从叶国富的成功历程来看，并没有特大的波澜壮阔的故事，与他类似的经历的人应该有千千万万。只不过他的成功一方面相对传统零售具有颠覆式的创新意义，同时“名创优品”成为了传统零售冲破电商“围剿”的一个极具励志的的亮眼故事。

我们来看看叶国富的成长经历。需要声明的是，本文中关于叶国富的简历来自于网络、“名创优品”的官网和有关的新闻报道及我与“名创优品”的某些员工的沟通，并未与叶国富本人沟通采访，所以我并不保证对其百分百的真实性负责。

1977年，叶国富出生在湖北十堰，虽然从小学习成绩一直很好，但因为家境清贫，最终却因拖欠学费而拿不到中专毕业证。

1998年，为了不让父母担心，他瞒着父母，南下广东打工。

这一年叶国富21岁，按年龄和家庭条件推测：叶国富即使不是中专，也顶多是高中或职高毕业。可以说，这个时候的叶国富与大多数来自农村的南下打工谋生或谋发展的人们一样，没有什么明显的区别。有的可能是我采访过的不少70后成功的企业家的源动力：基于对改变家庭或家族命运的强烈使命感。

叶国富说：“我一直记得多年前的那个黄昏，只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”

当年，叶国富来到广东佛山，学历不高的叶国富花了3个月才找到一份钢管厂业务员的工作。虽然踌躇满志，但是周围的同事比他学历高且有经验，如果他做不出业绩就会被末位淘汰。为了能让自己留下来，叶国富没事常去车间打转，熟悉生产流程和生产进度。时间一长，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间，这让他赢得了客户们的信任。

一年之后，叶国富的业绩在同事中排名第一，而他的销售提成，达到12万元。

试想，花三个月时间才好不容易找到一份工作，而且赚钱和改变家庭条件命运的欲望相当强烈，自然对工作机会倍加珍惜，而且在学历和经验都不占优的情况下，唯有更细心和努力以获得比较优势或不对称优势。

叶国富第一次创业是在2000年，因为一位朋友的推荐，他辞掉钢铁厂收入颇丰的工作，跑到福建做起陶瓷配件生意。

最终却因为经验不足，加上合伙人提出苛刻的合作条件，最终把生意全部关停。第一次创业宣告失败，一共亏损了四五十万元，花光了所有的积蓄！

这次的经历证明了：叶国富虽然业务只干了两年，但其出色的业务能力也极大的增强了本身自信，善于捕捉和愿意尝试更快成功的机会。也彰显了一个优秀创业者的特质：敢于冒险、不怕失败。

第一次创业失败后，虽然重新回到工厂上班，但是叶国富每天都在思考自己的出路，寻找市场的空白点。

不甘心的他又陆续涉足服装、大头贴等七八个行业，虽然小有身家，但一直没有找到固定的主业。

直到遇到做化妆品销售的杨云云，也就是后来叶国富的妻子。杨云云熟悉化妆品行业，叶国富懂销售，两人合计开个化妆品店！

叶国富当时首创了“既卖化妆品又给顾客化妆”的营销方式，店面一下子火起来，不到一年时间，他就新开了3家店。四家店铺一年净赚了40万元。

叶国富第二次创业的成功，不仅证明了他找对合伙人（同时是妻子，更能并肩作战）很重要，同时也再次证明他的细心和营销创新的能力十分突出。应该说，叶国富拥有并不太长的社会阅历和工作经验而在第二次创业取得成功，说明他还是极具商业天份的。

在创立名创优品之前，叶国富还创立了一家爆品连锁店，那就是满街都是的哎呀呀，因此他也得到了“10元爆品王”的称号。

有一次，一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴，闲谈中她说自己在一家饰品店收银，现在小饰品很好卖，一天差不多能卖四五千元。一听到这个消息，叶国富大吃一惊，原来看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。于是他立马考察市场，很快就在佛山开了第一家十元店，专卖女性用的小饰品。很快一发不可收拾，如今哎呀呀店铺数量超过3000家，零售总额达5.6亿元。

这次的成功再一次证明：叶国富对细微的商业信息非常敏感，并且能马上付诸行动。说明善于抓住机会和行动力对于成功很重要。

大概在2012年，叶国富去日本旅行，发现百货精品店遍地开花，有很多200日元店且绝大部分商品是由中国生产，“两百日元相当人民币多少钱？12块。12块钱买这么好的东西，别说放在日本，就是放在中国也会被人抢购一空的。在这种情况下我觉得可以做一件这样的事情了。”在机缘巧合之下，他遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，三宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运营。“名创优品”的传奇由此开始。

如同哎呀呀的成功一样，“名创优品”的成功不仅证明了叶国富对商业信息的极度敏感，更证明了叶国富对连锁零售成功商业哲学的深刻理解。他的爆发力，在近十几年的商业流通领域，几乎均集中在别人不太注意的商业零售终端店上发力，并且聚焦在一个点上。

关于“名创优品及叶国富后来继续成功的故事不再需要我的缀述，因为关于这方面的内容已俯拾皆是。我想陈述的本文主题目的已经达到，那就是：叶国富告诉你：屌丝也能逆袭！

我写本文的另外一个目的是：希望通过粗浅的解读叶国富的成功证明了一个道理：无论是新零售或传统零售，只要足够细心和用心，加上强烈的成功欲望，你的创新换来的可能就是下一个“名创优品”，甚至阿里巴巴。

最后，我借用在网络上一段对“叶国富”富有激情的描述作为本文结尾。

在零售业哀鸿遍野的今天，他却把一家10元零售店开得遍地都是，成立三年，全球开店超过1800家，2016年营收近100亿元，扩张得异常凶猛。

百度、阿里巴巴、腾讯占据了中国90%的线上流量，而他拿下了几乎所有的线下流量，一天进店人次接近500万。

他就是名创优品的创始人叶国富。

笔者简介

贺国煌，产业规划与供应链战略顾问，独立研究观察员，超过20年从事产经研究、企业文化、品牌战略、物流与供应链、商业模式研究，受邀担任多个地方政府机构与企业发展战略顾问。社会职务：现任广东省物流行业协会技术装备工作委员会主任。