竞争取胜之道 ---营采系列课程

来源：龙商网作者：龙商网 2022-11-25

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时间：8月30-31日地点：山东-济南主办单位：北京零智文化发展有限公司龙商网超市周刊《今日零售》针对业态：连锁超市、大卖

时间：8月30-31日

地点：山东-济南

主办单位：北京零智文化发展有限公司

龙商网&超市周刊&《今日零售》

针对业态：连锁超市、大卖场、社区店

授课对象：董事长、总经理、采购总监、采购经理、营运总监、店长、企划经理等相关管理人员

企业困惑：

1、随着经济形势的严峻，同行竞争的白热化，超市在应对竞争方面思路狭隘，逐步陷入低毛利、负毛利的恶性竞争而不能自拔。

2、巧定价，直面竞争的专业技术是许多超市的短板，造成门店来客下降，销售毛利双双下滑，销售业绩恶性循环的不利局面。

3、简单的降价促销，用低价吸引顾客越来越难，竞争状态下顾客的心理特征让许多采购和店长感到困惑。准确把握当今顾客的购物心理及价格预期有能提高毛利，是超市的迫切希望。

课程亮点：

1、竞争对手比我强、竞争对手比我弱、竞争对手与我实力相当，这三种情况下的竞争应对策略与操作手法；定价策略的制定及操作方法。

2、掌握顾客心理特征，从而立即掌握商品定价的方法，实现巧定价，进一步提高商品的利润水平。

分享内容:

一、消费者心理研究

1、参考趋同心理现象

2、预期相对心理现象

3、卖场中常见的价格诡计

二、定价策略的制订与实施

1、经营规模策略

2、市场区隔策略

3、树立低价形象策略

4、符合公司毛利预算策略

5、定价配合促销策略

6、熟练运用正确的加价率、毛利率计算公式

7、售价制订的依据

8、商品价格带的思考

三、竞争应对的原则

1、竞争应对的核心思想

2、市场调研的正确方法及目的

3、商品角度应对的原则与方法

4、超市角度应对的原则与方法

四、竞争应对方案

第一种情形：对手实力不如我们

（1）案例分享

（2）采购、门店、企划的分工协作方法

（3）启发分享

第二种情形：对手实力与我们相当

（1）采购、门店、企划的分工协作方法

（2）启发分享

第三种情形：对手实力比我们强

（1）采购、门店、企划、总经理的分工协作方法

（2）启发分享

（3）同行业竞争应对的经典案例回顾与分析

分享嘉宾：

于涛先生

超市周刊售研究中心特聘讲师

曾任苏宁电器集团区域销售经理；北京华联综合超市股份有限公司华东区采购部资深采购经理；外资零售企业华东区高级采购经理；国内大型上市连锁集团超市部采购总监。二十年年零售经验，擅长系统化解决零售企业经营管理及发展问题，对连锁零售企业连锁战略规划、连锁企业流程及标准化体系搭建、采购系统管理、品类管理、供应商管理及营销管理有着丰富的经验与独到的见解。

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