浅谈商品定价以及定价策略

商品的定价一直是门店经营中非常重要的组成部分，下面跟大家简单交流一下关于商品定价的知识和技巧。

1、产品价格、质量战略定价的9种办法：

2、产品定价的6个步骤：

(1) 选择定价目标。

(2) 确定需求。

(3) 估计成本

(4) 分析竞争者成本、价格和附加价值

(5) 选择定价方法

(6) 选定最终价格

3、常见的六种定价方法有：

折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

4、影响定价的因素：

A：内部因素

(1) 企业的营销目标

(2) 企业的营销组合

(3) 产品成本

(4) 定价目标

B：外部因素

(1) 市场结构

(2) 市场需求的价格弹性

(3) 竞争者的产品和价格

(4) 国家政策法规

(5) 其他外部环境因素

5、商品定价目标的分类：

(1) 生存：公司遇上库存过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，要把维持生存作为其主要目标。

(2) 最大当期利润：根据门店预期制定一个能达到最大当期利润的价格。

(3) 最高当期收入：根据门店预期设立一个最高销售收入的价格。

(4) 最高销售成长：根据希望达到销售额的最大增长量的数字制定商品价格。

(5) 最大市场撇脂：制定高价来“撇脂”市场。撇脂定价：商品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平(即使价格会限制一部分人的购买)，在竞争者推出出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润，多用于生产型企业。

（编辑:天天向上）