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服装店提升销售额必备的四大法宝

来源:本衣 作者: 2017-01-18
开服装店,是门槛比较低的一门生意,但同时也是失败率比较高的一种生意。今天跟大家分享提升服装店销售额的四部曲,希望对你有帮助。 一、做好橱窗布置,吸引顾客入店 这一步虽然细微,却是服装实体店销售的希望。对于顾客来说,服装店给他们的第一印象很重...

开服装店,是门槛比较低的一门生意,但同时也是失败率比较高的一种生意。今天跟大家分享提升服装店销售额的四部曲,希望对你有帮助。

一、做好橱窗布置,吸引顾客入店

这一步虽然细微,却是服装实体店销售的希望。对于顾客来说,服装店给他们的第一印象很重要,而橱窗就是那个最直接的窗口。要想顾客在店前停留,开服装店就需要设计装修上下功夫,把橱窗布置得特别些、新颖些,让顾客产生兴趣才会不自主地停留。

当顾客在你的服装店前停留的时候,就要把握好时机,想办法把顾客请进店里来,此时就是发挥营业员作用的时候。营业员要时刻保持微笑,而且笑容要有亲和力,让顾客觉得你很亲切,招呼顾客的时候要礼貌周。

二、定价有讲究

对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,让消费者有能力购买。另外要根据市场行情及时的调整价格,使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。

1)明码标价法

很多个体服装店都存在不标价格,或者价格虚高的问题。以为这样可以灵活调整售价,遇到不懂行的还能多赚一点。结果往往是,一件衣服开价200元,给顾客砍价到60元拿走。虽然此单成交,但是巨大的差价给人留下信誉不佳的印象,难有回头客。

明码标价的方法,也有定价过高的风险。怎么办呢?可以通过会员卡或者节日促销把价格降下来即可。

2)分级定价法

能够走进同一家店的顾客,经济情况往往也大有不同。不妨通过分级定价法,即将货品分为高、中、低等来定价,让每个顾客走进店里,都能找到到符合自己需求的衣物。

3)同价销售术

名创优品的定价方式,算得上是同价销售术的典范。很多人走进名创优品,都是冲着10元货去的。然而,实际买单的时候,可能又不自觉地挑选了很多10元以上的东西。同理,做服装店,可以精心挑选一些实用百搭的单品做同价销售,以此吸引顾客进店,带动店里其他产品的销售。

高手支招:服装店提升销售额的四部曲

三、改变淡季观念,做旺淡季市场

俗语说的好:“没有不景气,只有不争气”,很多服装店的销售在淡季一落千丈不是因为产品销售不出去了,而是因为淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季,大多数服装店都认为人们的服装消费需求不高,无论怎么努力产品销售都不大理想,所以就不作为了。

这样的思想,会导致服装店在淡季效率低下,直接导致销售业绩的下滑。海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。所以企业要想在销售淡季提升业绩,首先要改变企业经营的理念,树立“销售无淡季”的意识,唯有思路,才有出路,做市场也同样是这样。

在淡季,很多企业都处于休眠状态,此时大举开拓,反而有更大的突围机会。

四、做好口碑传播

地段较好的服装店基本上是自带流量的,地段不好的服装店,则只有加强宣传才能够带来顾客了。现在的推广渠道很丰富,传统的广告牌、报纸,以及微博微信等都是不错的推广渠道。但是正所谓“金碑,银碑,不如老百姓的口碑”。口碑做好了,比那些付费广告的效果要强十倍!如果能将每一个进店的顾客,转化为二次传播的机会,还愁提升不了服装店的销售额吗?

责编:YH
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