对于跨境零售商而言，选品一直是跨境进口电商中核心的话题，对于不同平台的选品，精细化、差异化的选品思维才是核心。
选品的原则：选好品、抓用户、供应链、物流。
确定你的商品线
跨境进口零售商品销售的前提是必须有现货，而且必须拥有稳定的货源，而不是等客户下单了才满世界找货。在现货的基础上，建立自己的商品线就是接下来的头等大事了。商品线的设置，就决定了卖家的目标客户群、销售渠道，决定了竞争对手，决定了企业成本，也决定了跨境进口平台(公司)的盈利能力。
商品线组建是平台生存的关键。在繁多的商品选择需要看公司或是平台的定位。选择商品时，要考量市场需求也要仔细评估商品是否能够给平台带来收益。比如：20%引流商品，20%高利润核心商品，其他常态商品(补充性SKU)，互相配合。
当然，商品线的选择也不是一次性到位的，是根据平台的销售情况，不断调整优化，才能形成。这期间，平台会更加理解商品的行业情况，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析，最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，逐渐培养供应链的掌控能力。
品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。
确定你的目标客户群
目标客户群的消费特点，群体的地域、性别、年龄、收入等差异，喜欢的品牌，还有该市场的占有率，竞争对手是如何布局他们的同类商品线。卖家在选品方面要立足于第三方平台或独立平台的目标人群的需求以及购物习惯。比如京东在3C电子类商品声誉较好;淘宝在服装、食品等优势比较明显。
多数跨境网购者有购买需求，但很多无明确目标，想买东西却不知去哪里剁手，这就需要市场的进一步引导。<小红书>和<什么值得买>等导购类网站是用户了解和访问跨境网购站点主要的途径。用户访问网站具有一定针对性，通过自主搜索、直接输入网址、个人收藏夹等方式的比例途径也较高。
竞争对手评估：
关于商品：你的竞争对手平台质量如何?你是否能提供更好的购物体验?你是否能提供更广的选择范围?你的价格有竞争力吗?你的物流速度如何?如果你没有有力的理由说服消费者，那你就没有竞争力。
关于搜索引擎：你的竞争对手网站SEO优势大吗?你的平台搜索出现在首页的希望多大?如果已经有很多平台霸占了搜索首页，那就说明这个领域有很多强劲对手。选品也一样，关键是否能给客户创造出独特价值，人无我有，人有我优，SEO就不是问题。
根据资源来定位选品
卖家在选品时要有清晰的定位，即卖家自身的资源，公司人力资源储备方面是否有优势，主要负责人是否有相关的从业经验，这样试错的几率比较小。还有卖家要从影响买家购买的因素考虑：物流速度、价格、服务和质量，因为品类选择直接决定着价格、物流方式等一系列环节。所以，好的品类推广起来才能事半功倍：
市场容量：主要参考市场规模、用户规模、市场前景，该品类增长空间状况。
品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额。
价格区间：价格阶梯决定用户群体及用户规模。
品牌竞争力：分析竞争品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间等。
成交方向：即用户选择商品的属性，要做多维度的分析。
品类竞争程度：市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。
如何选择核心商品?
卖家在经营店铺或平台，要获得高流量、高利润，离不开好的商品。
爆款：高流量、高曝光量、高订单量
商品的评价晒单是最好的商品介绍，能吸引顾客，增加信任感，能给平台内其他商品带来关联流量，但是这样的商品利润较低甚至是亏损的。建议一个品类设1-2件。
当别人的商品与你的商品类型发生碰撞，除了打价格战外，你还能选择提升商品的格调质量，达到买家心理最期待的性价比。当你所处的商品类目竞争白热化到利润空间挤压到几乎为零时，平台就要另寻他路，寻找新的利润增长点。
引流款：为了给平台或店铺及商品带来流量的商品。折扣空间可以设置在30%-50%。建议每个品类设立5件，与爆款商品配合，效果更好。
利润款：主要的盈利商品
卖家对商品预期利润率的估值，这类商品流量不多，但利润高。这类商品也要预留折扣空间，以便在促销时顺应平台推出的打折活动，折扣可预留5%-20%，这样方便利润款赶上平台的流量高峰期。
选品的建议
SKU不是越多越好!品类越丰富，对顾客相对比较便利，但广铺商品线的弊端也是致命的：
1、您不能为所有的商品都准备充足库存，畅销商品缺货会导致投诉、退单等问题，客服疲于应付。
2、商品繁多，对竞争对手缺乏全面了解，凭感觉定价，缺乏竞争力。
3、商品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作。
4、商品线长，商品描述缺乏吸引力。
对中小跨境进口零售电商来说，在选品上尽可能选标准类、价格低、重量轻的商品，因为这样可以更好的规避风险，同时也应提前做好供应链和物流的准备。
但是随着竞争对手越来越多，线上热门的大品类商品利润可能被压的很薄，而且商品同质化现象比较严重。
所以业内人士建议不妨把品类细分，即选择大类下的某个小类目商品进行销售，或者在线下选品，拿到第一手货源，价格能更加优惠，且持续时间较长，一般较难出现同质化现象。
个性化需求是方向，爆款标准品是引流手段，精细化、差异化的选品才是核心。
