第一章：做小池塘里的大鱼
做生意就是寻找落差，最大限度的利用落差造成的能量，从广州服装批发货源地，到省会级批发市场算是一级的落差，到地级市算是二级的落差，到了县级市算是三级的落差，会做生意的人最重要的是选择对的市场，适合自己的市场会让你成功了一半。县级市经济条件适合销售库存鞋服，人口规模也适当，不需要太大的资金可以搅动起来，中国营销第一人“叶茂中”说过，做小池塘里的大鱼，是做生意最佳的选择。
第二章：产品定位
产品定位主要两大类，一类是库存鞋，一类是库存服装，这两类产品的市场需求量是最大的，属于生活必需品。咱们在这两类商品上的货源优势也是最专业的，从入行就是做的温州库存鞋，现在又增加了福建运动鞋便宜货源，杭州，广州库存服装行业，咱们更是摸的门清。保障了货源的价格和款式优势。鞋可以上拖鞋，冬天上棉拖鞋，温州帆布，硫化鞋，时装鞋，福建运动鞋。衣服从童装，到女装，男装，到大妈装都可以上。
第三章：互联网+
实体店增加客户购买的可信度，可以看到东西不担心产品的质量问题。但是一定要利用互联网，才能做大短时间大规模传播，低成本传播，增加客户黏性。建立涟源分店公众号，加上多创建微信群，把目标客户都网进咱的公众号和微信群里面。增加沟通交流和了解咱们产品的几率，就能让购买频率大大增加。
第四章：赠品促销
从义乌采购很多便宜的赠品，开业期间搞进店送，扫二维码就送，可以按照购物一定的比例送赠品，让客户感觉到便宜加实惠。能够调动客户多走路到我们店购物的最好动力，只有利益，谁的东西好又便宜，让客户感觉占到的便宜大，谁的生意就能火。
第五章：广告广告再广告
广告无处不在，自己搞两辆广告车，大街小巷到处转，车上贴了广告画，还要大喇叭播放广告词，整个县城跑乡镇的所有公交车，拉人的三轮车全部打上广告，彩色单页印2万张，县城包括19个乡镇赶集的时间都全部散发到。电视台也要打广告。总之在开业期间要让全县(市)100多万人全部都知道我们的店开业了，扫二维码关注我们的公众号就送价值5元以上的赠品。公众号争取网到10万人，一发布促销活动就可以卖个几千万吧件的衣服，这样我们在广州，杭州专门寻找超便宜，超高性价比的货源，在涟源用公众号发布搞促销，对涟源100多万人口的鞋服市场达到垄断的高市场占有率。
第六章：复制全国
涟源作为第一家样板旗舰店，一但运作成功，就可以在全国其他城市复制商业模式，在全国开到上百家链式的时候，我们的规模就做到很大了。年销售额就可以达到几个亿了。
