来源：博商管理团队
2022-11-25
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当店铺业绩下滑，我们做了什么?或者，我们对于生意差的解释是什么呢？ 对于生意差的 常见借口： 1、天气不好（太冷/太热） 2、客流少、进店率少； 3、成交率低； 4、门店上的品牌不好； 5、没活动/促销力度不大，不吸引客人； 6、员工状态不佳； 7、员工销售...
当店铺业绩下滑，我们做了什么?或者，我们对于生意差的解释是什么呢？
对于生意差的
常见借口：
1、天气不好（太冷/太热）
2、客流少、进店率少；
3、成交率低；
4、门店上的品牌不好；
5、没活动/促销力度不大，不吸引客人；
6、员工状态不佳；
7、员工销售技巧不够；
当我们看到这些字眼儿，是不是觉得好眼熟？当然，以上一定会影响生意，但它们只是结果，这些不是原因，真正的原因是我们没有对应生意的方法。以上问题我们真的不可控吗？结果当然不是！真正提高生意的方法，你做了多少？
1、天气再恶劣
只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人的需求？你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗？有调整方案吗？为什么同样是下雨天，为什么有的门店门可罗雀，有的门店顾客排成队？
2、进店率低，与竞品差距大
给自己二十分钟，走出店铺，进入竞品，看看客人在买什么？竞争对手在卖什么？最后回到自己店铺门口，看看我们的主打货品是否是客人需求的？如果不是，就要立即调整。如果是，客人就一定会进店。
3、成交率低，购买力差
这三点就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能？还是你也一样和员工站成一排一起等生意？甚至聊天？
4、对比同期跌幅大
我们是否仔细分析了去年的报表，去年的畅销品卖的是什么我们知道吗？今年有没有这些货品？如果有，这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗？如果没有，找到替代品了吗？
5、调整之后生意与理想目标还是有大差距
想资源，想额外生意。VIP拓展，店铺的VIP维护，活动通知，新产品咨询通知，微信、短信、电话邀约、这些你都做了吗？难道这不是额外的突破吗？特卖货品吸引，做为最后附加，这不是额外的生意吗？
6、做到以上五点生意就会好了吗？
答案是会的，只是我们要更好。所以细节也很重要，如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等等...这些大家都会，但是只有用上了，才是真的会。
7、以上方法都用了，生意还是不好？
怎么可能？都用了，生意不会不好，只是除了要依葫芦画瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少脑，生意就会翻倍的回报你！
计划很重要，执行更重要！做再漂亮的计划，不去执行，等于零！
责编：hw
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