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怎样做好蔬菜市调和采购?注意这三个关键点

来源:龙商网 作者:龙商网编辑部 2020-07-08
蔬菜作为家庭主妇的必购商品,其品质、价格和促销往往成为决定超市蔬菜经营好坏的关键点,而采购和市调却是商品品质、价格和促销的基
蔬菜作为家庭主妇的必购商品,其品质、价格和促销往往成为决定超市蔬菜经营好坏的关键点,而采购和市调却是商品品质、价格和促销的基础。因此,要做好蔬菜,必须做好采购和市调工作。

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市调的重点

市调包括顾客的市调和商品的市调,顾客的市调我们重点放在顾客对于我们的合理建议和顾客希望在我们门店购买的商品品类,而商品的市调不仅仅是针对竞争店相同单品价格的调查,它还包含了相同单品的品质、不同时段的价格、陈列等操作方法的市调,还包含了对异地蔬菜、本地蔬菜在蔬菜批发市场(农贸市场)的价格、品质以及价格波动的调查。
因为蔬菜的价格(特别是本地季节性蔬菜)相当敏感,可能会受到市面出货量的影响,短期内价格变动幅度很大,所以要求市调尽可能每天进行,同时在做市调的时候注意“货比三家”。因为每个农产户的价格是他们个人认为理想的价格,很可能同品质的同一个单品有多种批发价。这时,就需要我们进行价格比对,虽然耗费的时间可能长点,但这样会让我们的价格利润空间更大,竞争力空间也更大。

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采购是对市调结果评判后的行动

采购,是对市调结果的一个总结,也是超市经营的重中之重,对采购单品的甄选和成本的降低直接体现在商品品质的提升、价格的下降、利润空间的增加,从而使门店蔬菜经营更具有竞争力,因此,必须加强对蔬菜商品采购的管理。
相比与超市经营的其他单品而言,蔬菜经营条件和环境具有较大的不稳定性,因为它从种植、收获、运销的规范性较低,而且对蔬菜保鲜的要求也比较高,加上由于蔬菜单品的品质和价格受季节性和出货量的影响较大,这就需要采购员对市场保持高度敏感,随时掌握商品的流行性和突发社会性事件的影响,趋利避害;同时,对蔬菜单品的属性有着非常专业地了解和把握。

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重视两个渠道

一般说来,蔬菜的采购渠道主要有两个:当地采购和跨地区产地采购,当地采购又分为农产品批发市场(农贸市场)和周边农产品生产基地(农户)。而短时期内跨地区蔬菜季节性和产货量的变动不大,加上保鲜、销量问题的影响,进而要求采购员尤其关注本地蔬菜的采购,需要对本地季节性蔬菜采购时间掌握的非常到位,比如说本地农户每天早上5:00到蔬菜批发市场进行蔬菜批发、售卖,那么就要求采购员必须在早上5:00以前赶到市场,对所需要采购的单品品质、价格做一个确认,得出第一手的数据。
当然,如果同农户直接定有送货协议,供货量比较稳定可以不予考虑,但是市面上的一些野菜等比较罕见的特色蔬菜还是需要采购员到市场采购;同时,还需要对一些有送货协议的蔬菜单品的价格、品质进行核对,避免合作农户的乱涨价和所供单品的性价比失调。采购需要尽量找到蔬菜采购中价格、品质最佳结合点,以利于门店经营。
 
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