我不是药神: 影片里藏着的营销人没看懂的营销

《我不是药神》上映8天，票房一路狂飙至22亿，豆瓣评分9.7的高分。当下最火的一个影片。不得不说，这回徐峥用电影讲了一个好故事。

影片里呈现的出来的是: 法律、人情、道理、生命，金钱，道德、伦理、贪婪、利益......

电影情节从一开场就以小人物的生活处境开场，这个开场满足了最大市场的人性公约数(普罗大众)再通过故事的延伸以后再制造心理冲突(执法与病人角色定位)再反转的述事手法贯穿全场。不多赘述，大家去影院看看，算是支持一下当下坚难的票房市场吧。

票房市场当下很坚难，上半年财报显示上市的相关院线的业绩都不怎么好看。

我想讲讲他背后的营销逻辑。

营销的心法：不外乎卖“孤独、恐惧、安全、上瘾、期待、希望、善意、性感、情怀、造势、朋友圈、倚老卖老、宗教”，然后通过一个点把场景(故事)展开来，就是这么简单。

影片的卖点是：正能量、普通人的正常认知、心理期望、法律的庄严、人性的温暖。

影片的本身在创作中，为了能通过相关部门审核。进行了剧本结构再创作，通过2002至近些年的一系列医药、医闹、医疗的各个事件：蒲田系事件、齐齐哈尔药厂的亮菌甲素事件，以及影片引用的格列宁药品的事件。等等...

坐在君胜影院头等舱材质工艺的椅子上，影片进行了一半的时候，后面的剧情一切都在我意料中，在情节设计的时候，一定是把观众的期望卖出去，影片的故事定位一定是符合大众的心理期望的，影片的最后弹出文字说明与去年最火的《战狼》结尾弹出的中国公民的签证一样，让影片进入最后的收割(观点的认同与眼泪)。让国人感受到了心理的安慰与国家卫生部带给中国人内心的自豪感。做到这一步，这部影片就为成功埋下成功的伏笔。

不得不说徐峥遇到了一个非常好的时代，这部影片背后揭露的政府在当时腐败境况，在早几年这种影片的审核通过是不可能的。通过影片当把当代反腐行动的成果埋进了影片里。同时也让全国人民看到了卫生部作出的努力，中国全民医疗工程的努力与进步。

关于这部影片辅助的营销手法，其时都差不多。影片的制作成本不到1亿，属于小资本投资的典型案例。而宣发成本却接近拍摄成本。请KOL、段子手进行了大量的话题创作，微博大号，新媒体大号，进行高费用的投放，转发话题，在网圈引导热点与话题，大全国一线城市的主导观众流量的院线，在全国大学进行线下的见面会，在综艺节目大量投放宣传。

这些惯用营销手法，其它影片也能做。但为什么《我不是药神》能火能挣大钱?

因为他的核心营销卖点与抓住了我的营销心法的重要部份：恐惧(对生命的敬畏，对生病后的无力)、期待(影片的故事情节一直牵着观众的心在走)、情怀 （徐峥的风格一直是幽默路线，而这次拍出作品走正能量的治愈系风格，也是他对电影回归初心的情怀。同时也是国家对反腐局面的一种情怀)、造势(大资本的宣发费用投入)。通过影片讲出了一个好的故事!