龙商网&超市周刊讯（赖章平 合肥报道）9月24日上午9时，以“聚合之力”为主题的2019年蚂蚁商联年会正式于安徽合肥揭开序幕。此次会议参会人数共计1100人，60家参展商。蚂蚁商联董事长、理事长表示，“今年我们对参会人员质量做了一些提升，比较偏向于零售企业来参会，光企业一把手就有300多人。会议主要分为两大板块，一是商联会员企业分享加入后成果；二是着眼于自有品牌当下热点问题，进行集中探讨”。
致辞过后，吴金宏携“蚂蚁商联，聚合的力量”话题深度阐释蚂蚁商联“聚沙成塔，同心共赢”的心路历程。 我将以蚂蚁商联为例，为大家讲述我们的聚合之力。惊醒狮子的永远不是蚊子的叮咬，而是背后那扑面而来的危机感。我们这些年跑遍了全世界最好的超市，去学习，非常非常努力，我们的企业之间，通过走访，交换经营数据，联合采购、联合培训等一系列的工作，共同地学习，携手应对，这也许是我们聚合之起源。我们努力向前，却没有让我们感觉到聚合的力量。
捅破那道窗户纸的不是一直的努力，而是那一刻的觉悟。直到2017年的7月，陈立平老师带着我们去日本考察，我们去了日本的CGC，我们看到了CGC这个组织做的事情，我们震撼了，他们做联合采购、自有品牌开发，联合股东、联合营销，甚至是他们的系统都是统一的，在CGC一天的考察里面，让我们真正的感觉到聚合的力量可以这么大，所以我们就像刚才陈老师说的，我们在日本的一个小酒馆里面，15家企业就开始筹划成立联盟。2017年10月19日，蚂蚁商联在第一届自有品牌大会上宣告成立。
聚合意味着更大的责任。我们有一个信念，就是我们只要努力，我们一定能找出来我们要走的路，这12家成员企业派驻蚂蚁商联的代表，来自于不同的地区、不同的岗位，不同的职别，我们12家创始的股东企业，把他们最好的员工派到了郑州，派到了蚂蚁商联，我深感责任重大，我要带着他们做一点事，因为聚合就意味着你必须要承担更大的责任，这种职责迫使你们继续思考，聚合之后我们要做什么，这就是聚合的力量。
聚合的力量让挑战变成挑破。乳蛋白含量3.6g是衡量一款好牛奶的代表，高端的商品可以代表高品质，但是它不能代表高价格，我们想挑战一下这个为各大品牌霸占，零售商毛利较低，消费者为高额广告费买单的商品。我们要做自有品牌就要从高难度开始做，高难度的做好了，我们往下都能做好。所以，2017我们开始历经一万多公里在中国找最好的牛奶，我们跑遍全国最好的牧场和全国最好的生产牛奶的工厂。我们相信中国其实是有世界上最好、最安全的牛奶等着我们去发现。
2018年5月，蚂蚁商联第一支自有品牌商品我得牛奶上市，我们把最好的一款牛奶的零售价做到49块钱，但是我们还有30个点以上的盈利。我觉得我们是为消费者找到了一款品质很好、很放心，但是价格又不贵的好商品，看似简单到牛奶的配料表只有生牛乳这一个成分，但是背后那大量的技术、知识和业务运营，对于我们蚂蚁商联初创的人来说真的是一种挑战，我们只想挑破这个行业的潜规则而已，我们要把中国好牛奶的价格打下来，我们做到了。我们惊喜地发现，聚合的力量这么大，而且这只是一个单品而已，这个单品上市到现在，我们明年这个牛奶加酸奶的销售额是1.5亿，我们单一的一个品牌，能做到一个单品能卖一个亿，这是我们的聚合之力。
聚合的力量改变不了时间的边界，却可以突破效率的枷锁。1、30、318、800，这几个数字是蚂蚁商联自有品牌商品数的变化，从2018年5月份，蚂蚁商联第一自有品牌的牛奶在张掖市首发，到2018年，我们开发了30多个单品，再到2019年的3月21日，蚂蚁商联在杭州一次性的首发了318只单品，启动了我们极货品牌的开始，预计今年年底，蚂蚁商联自有品牌单品数会达到800个。我们今年预计会启动五个品牌的商品。而做到800只单品上市，我们只用了一年半的时间。客观地说，以前我的企业也开发自有品牌，全国许多的企业在卖我们的商品，但是我从来没有感觉到，我们在强大的工厂、品牌商和工厂前面，我们有溢价，但是蚂蚁商联给了我力量。之前我们不敢，我们也认为自己没有实力去找国内一线的品牌商来为我们做代理，但是到今天为止，就到昨天夜里的十二点半，我还在这个大厅接待了国内某家最大的品牌。
聚合的力量，让对立变成对等，2%=5%。刚才郭戈平会长给我们提出一个新的想法，就是引流商品，就是自有品牌，它可以成为我们的引流商品，它不一定是高毛利商品，它可以成为我们的引流商品。今天我想给大家强调的是，它可以给我们带来高毛利，我从蚂蚁商联一家成员企业三年的销售数字可以看到，我们自有品牌在它企业的占比是2%，但是创造的毛利是5%。这就是蚂蚁商联能为我们的成员企业提供的价值，这就是我们能为成员企业提供的核心价值。我们愿意为成员企业构筑商品的护城河，商品的护城河一定是来源于自营商品和自有品牌，这一点毋庸置疑。
聚合的力量一定是参与度>贡献度。陈立平老师今天讲的我非常认可，我们一定要强化组织的凝聚力。聚合的力量可以无边界，0.1+0.1等于无限可能。2018年4月11号，蚂蚁商联的股东会在杭州全票通过了数据的开放和共享，我个人认为，这个是我们蚂蚁商联做得最有意义的一件事。在2019年的5月，蚂蚁商联和首都经贸大学共同成立了消费大数据研究院，希望能为成员企业数据支持。不得不说，在我们数据共享之前，我们有一些惯性的思维，被数据打破，之前我们都认为，社区店在春节期间，在节日期间的增长不好，但是我们通过大数据发现，社区店在节日期间的增长不比大卖场差，当我们想做牙刷分类的时候，我们发现，牙刷这个小品类，一年的销售额竟然达到1亿，多大的一个数字，这是我们都没有想到的。
昨天的试错+今天的改进才让未来可期。蚂蚁商联在聚合的路上，我们也走了很多的弯路，也踩了很多的坑，我曾经也自嘲的说，我们有了最短命的包装，我们一个包装上市，只卖了一批包材，只卖了六个月就换掉了，曾经我的股东也批评我，说老吴，你的东西做得太烂，但是我们一直在试，改进，我们第一批牛奶上市，上市以后市场表现真的不好，所以我们快速调整战略，我们重新设计、重新启动新品牌的包装，今天大家看到的这些包装，都是我们新的形象。在此，我也想给我们所有联盟的同行们说，只要是蚂蚁商联踩过的坑，蚂蚁商联犯过的错误，我愿意分享给你们，让你们以后在做这些事的时候，不再走弯路，我们愿意把走过的这些坑，给所有的零售同行们讲，让你们也不再走弯路。
对于蚂蚁商联而言，你和我都是一粒沙，只要同心，就能产生聚合之力，蚂蚁商联愿意做每一沙的黏合剂，让我们一起聚沙成塔，同心共赢。
