龙商网&超市周刊讯 （赖章平 合肥报道） 9月24日上午9时，以“聚合之力”为主题的2019年蚂蚁商联年会正式于安徽合肥揭开序幕。此次会议参会人数共计1100人，60多家参展商。会议伊始，中国连锁经营协会创始会长郭戈平为蚂蚁商联送去祝福的同时，也就当前我国自有品牌的发展情况作了简短分享。
郭戈平表示，在共同努力下，中国零售企业在自有品牌上的发展已呈现出勃勃生机，为中国自有品牌做出极大贡献。另外，自有品牌历经10年的探索和发展，很多企业已达到一定的规模，也由“要不要做”转为“怎么做”的一个阶段。
以下是郭戈平演讲摘录：
我最近也了解了一些国际和国内的一些自有品牌发展的情况，在简短的开幕词里，我想用几分钟的时间，给大家做一个简单的分享。
第一，自有品牌是长期发展的战略，而不是短期盈利的行为。所以在我们每个企业在做自有品牌的时候，其实一定要把自有品牌作为长期的战略去考虑。自有品牌作为一个长期的战略，我们有很多需要考虑的方面，比如自有品牌三大核心指标，销售额、占比和毛利。当前，大部分企业都把高毛利放在企业发展自有品牌的首要位置，也是重要考虑的对象，但是作为一个长期的发展战略的话，是不是高毛利就可以是你长期发展战略，我觉得这些都是应该考虑的。哪个指标应该优先考虑，哪个次之，怎样排序，这样确定战略以后，才可以使一个品牌按照长期稳定的方向发展。
第二，自有品牌是建立在商品力之上。同时，它是脱离与商品而独立存在的自有品牌。我们要把自有品牌看成一个品牌来进行管理，要注重品牌的建设以及开发。从国际的趋势来看，自有品牌经过几十年的发展，慢慢地从单品牌到多品牌，同时从多品牌向更简化的品牌去发展。其实这是依据消费者的诉求和需求，按照消费者的需求重新去定义自有品牌。自有品牌最核心的表现是性价比，针对马斯洛的需求来重新定义自有品牌，基本上会更加简化自有品牌的层级，从同质低价、同价高质到生活方式，基本上有三四个层级，这样能让自有品牌更清晰的向消费者表达你要想告诉消费者的东西。
现在大部分企业在自有品牌上容易出现的问题就是把零售商的自有品牌等同于生产商的品牌一样，在品牌的发展和建设以及设计管理上，是沿用生产商对品牌管理的思路。所以，有些企业开发了一二十个品牌，但简化品牌的层级，能让消费者更加清晰地明白我们的意图。 因此，在自有品牌的管理上应该做到统一性、通用性和可持续性。通用性就是你这一个品牌，不止能够表现在这一类商品上，还能够表现在另外一类商品上，所以它的品牌是通用的。一致性表现在商品上的形式以及你所有宣传的形式是一致的。持续性就是对标全国品牌，或者对标一线品牌来确定的一个持续稳定的价格策略。
第三，自有品牌经过几十年的发展已经有非常成熟的技术。我们怎样把这些技术运用到我们的企业里面来，是一个学习的过程。一般来说，做一个成熟的产品要有三个层级的思维。一就是要有战略宏观的思维，这是老板所关注的事情，要有宏观思维，不仅仅是短期的收益，而是长期的投入。二是要有微观感觉，清楚地明白哪个商品好卖，哪个不好卖。我们最缺的就是中观，中观就是跳出具体的产品来看一个更大的产品的时候，我应该是一个什么样的思维，什么样的管理方式，中观的思维对我们的企业来说都是很缺的。中观思维说起来就是套路、技法，这个在大的企业，经过几十年的摸索，其实有很多成型的逃路、技法，以及到了数学公式，这些都是我们需要在自有品牌的发展过程中去认真学习和掌握，使我们能够踩着巨人的肩膀，或者把别人吃过的亏，转化成我们的经验。
