567365080

总裁智慧系列之三 | 我在亏损企业当老总,900多天总结出的19点扭亏大法

来源:龙商网 作者:姜毅 2020-06-28
一店一策的目的,是提升单店赢利能力。实施“一店一策”的专项工作,实质是对企业进行精细化管理,让干部养成精细化管理的工作习惯。
10

开展品质年活动

背景:公司长期低水平运营、品质不高,形成企业瓶颈。为此,将2012年定为公司的“品质年”。提出“以创新为船、六西格玛为帆、管理为本、效益为先”提升品质的方案。
(1)品质年的关键是精细化管理。
改变粗放、粗糙的工作习惯,让全体员工“一人一提”,你看到的不讲品质的一条问题,综管部汇总整理。
(2)品质年的核心是员工素质提升。
员工的综合素质决定了企业的形象,好的业绩是优秀的员工干出来的,提升员工素质,是提升企业品质的牛鼻子。
(3)品质年的重点是“三个和谐”(班子、部门之间、总部和门店)。
部门分割、总部脱节,都会导致企业内部增加内耗,通过抓“三个和谐”,增强企业凝聚力。
(4)品质年的保证是执行力(落地、执行、督导)。
好的工作措施,必须有好的执行力作保证。
(5)品质年的五个抓。
新店抓持平、存量店抓提升、亏损店抓扭亏、大卖场抓增盈、社区店抓特色;两个提升:生鲜做活提人气、百货时尚提品质;三个落实:干部到现场(店长每日现场时间格式化)、总部下基层、员工提士气。
实践微博:品质年活动,极大提高了企业整体质量。因为企业的外部环境发生了根本性的变化,靠传统的方法来实现企业的发展,已经走到了尽头,企业要发展,必须保持旺盛的生命力,保持旺盛生命力的主要措施是全面提升企业运营品质。

11

应对两债危机

背景:2011年,世界经济危机来袭,市场暴风骤雨。对此,保持高度的敏感性,提早进行布局。
(1)调整策略。
在8月公司经营分析会上,预计集团将会做出重大战略调整,提出要未雨绸缪,转变发展模式,优化结构、效益为先。在发展项目的选择上,要重视资金补助型项目,明确提出,今后项目的三个不做:没有效益的坚决不做、产业链不配套的坚决不做、没有跳楼人(责任人)的坚决不做。
(2) 坚定信心。
面对经济危机,坚定做好商业企业的信心。向上级领导汇报工作时提出,超市现金流、轻资产、类金融等特点,是规避市场风险最好的业态,坚持超市业态的发展,为超市发展争取空间。
(3)关注效益。
根据公司盈利能力弱,效益不高的状况,提出公司要关注效益,要有“冒油”项目,以盈利为目的,特别重视那些小项目、大表现,小投入、大产出,99+1的项目。并注重挖潜,实施单店效益提高、严格后台收入管理等措施。
实践微博:面对危机挑战,坚持问题导向,直面矛盾,抓住重点,制定措施,大眼看形势,从容做决策,企业在面临发展不确定时,首先要搞清企业的生存价值,坚持经济效益为先。

12

一店一策

背景:长期以来,公司有85%的门店,处于亏损状态。2010年6月,在陕北巡店期间,通过调研,提出基层门店的扭亏要过细,制定“一店一策”的扭亏方案,为此,打响了公司扭亏攻坚战。
(1)分析原因。
分析每一家门店亏损的原因,各不相同,包括:来客不足、商品结构不好、营业面积过大、外租区经营差、设备老化等,按照一店一策方针,制定了相应的扭亏方案。
(2)发挥店长作用。
每一位店长,对自己门店的亏损原因,首先进行分析,制定扭亏措施、扭亏时间,熟记于心,和陕西国美合作,结成战略联盟,将家电业务整体打包出去,实行保底销售,通过有力的举措,分阶段消灭了亏损门店。
(3)动态管理。
对门店的扭亏方案,实行动态管理,定期进度检查。重点帮扶,“一店一策”的扭亏措施,被上级作为标杆,在全行业进行推广。
实践微博:一店一策的目的,是提升单店赢利能力。实施“一店一策”的专项工作,实质是对企业进行精细化管理,让干部养成精细化管理的工作习惯。

13

班子建设

背景:公司的经营管理班子,由五湖四海调进组成,既有空降兵,又有子弟兵。火车跑得快,全凭车头带,如何打造作风过硬的领导班子,是企业建设的关键问题。
(1)班子六条。
按照企业文化的要求,制定公司“班子六条”,挂在班子每位领导成员的办公室墙上,大家自觉遵守。班子之间要相互配合,副职要自觉维护正职的领导权威,正职对副职做到当面批评、背后维护,加强班子之间的沟通。
(2)包容之心。
领导干部身处关键岗位,应始终清楚,领导是通过发挥别人的能力来体现自己的能力。始终记住自己是带兵的人。大批骨干员工跟着自己,作为领导人,要心胸宽广,要善于包容。你能包容多少人,就能领导多少人,要充分调动大家积极性,以团队业绩体现自己能力。
(3)找到关键的人。
学习借鉴小米团队的经验。用80%时间去找人。从外部招聘专业人才加盟,到内部挖掘,找出单位和部门关键的人,对关键之人,要实施“黄金法则”,政策向骨干倾斜,不搞平均主义。对关键人才重点扶持,坚决不搞大锅饭,人人提工资,等于没有提工资。
(4)当好教练。
深度推广,“好业绩是好员工干出来的,好员工是好领导带出来的,好领导首先是个好教练”,“企业是培训大的”,提高员工的素质是企业的核心工作。领导不能简单批评下属能力差,作为领导是否给员工做过系统培训,明确的告诉员工干什么?怎么干?干多少?
实践微博:好班子就是硬拳头。加强公司领导班子建设,领导班子水平有多高,团队的水平就会有多高,由此可见,一支干部队伍的好坏,关键在于班子。有一个好班子,才能有一支好队伍,有一支好队伍,才能有优异的工作成绩。

14

干部修炼

背景:大政方针确定之后,干部是决定因素。各级干部要坚持学习,以企业文化武装自己头脑。干部的工作能力要适应企业发展。基层干部加强学习,要有系统的学习计划。
(1)学习要有针对性。
公司管理干部学习,注重手、眼、身、法、步、“四功、五法”的修炼,总部针对干部的弱项,提出具体解决方案。
(2)加强执行力。
倡导执行力文化,执行力就是战斗力,树立“拿结果来复命”的理念,对结果负责,就是对自己负责。有命必复、限时复命、结果第一、重在执行,“复命精神”无处不在。复命是每一位管理者的行动意识,牢记于心,落实于行。
(3)善于沟通。
针对团队相互之间不善沟通的问题,在2012年21周例会上,提出加强沟通、加强合作,人与人相处,应借用对方的眼睛,看彼此的世界,去除我执,团队和睦,众生没有争斗,靠的就是无我。推行沟通视窗理论,由于不沟通,会产生真空,很快充满谣言和误解,不善沟通肯定要付出沉重的代价。
(4)管好自己。
针对基层部门之间的不和谐,教育基层干部做好本职工作,每一个单位、部门,眼睛向内,做好自己的事、管好自己的人、看好自己的门,尽职尽责做好自己份内的工作,批评要注意政治。
(5)重视宣传。
对于公司的对内、对外宣传,以正面报道为主,弘扬主旋律。要抓正面宣传,疏导渠道,宣传公司的新发展、新变化,认真执行集团的总体部署、实践大发展的主旋律,打击告黑状、造谣惑众、扰乱人心,扰乱队伍的不良作法。
实践微博:对企业宣传舆论把握,始终坚持正能量主导。同时坚持办事公平透明,企业内部缺失公平,大家会产生失衡不满,长此以往,企业会成为难以治理的一盘散沙。大家对组织的不信任,就很难与企业同心同德。
 
责编:hw
    (0)
    (0)
    尚未注册畅言帐号,请到后台注册

    龙商搜索

    文章总评分

    已评 请求出错,请刷新页面