567375080

总裁智慧系列之四 | 我在亏损企业当老总,900多天总结出的19点扭亏大法

来源:龙商网 作者:姜毅 2020-06-28
信息化时代,互联网的兴起,既带来巨大商机,也是一次产业格局的大洗牌,互联网是创造明天的动力,传统企业要迎接挑战,修复基因,重新构建思维模式,成为时代的赢家。
15

职业化教育

背景:我们生活在职场,要进行职场规则教育。不要混淆职业角色,所谓职业化,就是工作状态的标准化、规范化、制度化。在合适的时间、合适的地点,用合适的方式,说合适的话,做合适的事。要求大家,把岗位职责,专业地完成到最佳,准确扮演好自己的工作角色。
(1) 职业化的内涵:
一是以“人事相宜”为追求,优化员工的职业素资;二是以“胜任愉快”为目标,保持员工的职业能力;三是以“创造绩效”为主导,开发员工的职业意识;四是以“适应市场”为基点,修养员工的职业道德。
教育干部做好职业化的转变,每位管理者要为新老员工,做好职业生涯规划。作为一名管理者,应明确角色认知。中层干部的“四种角色”、“四问”、以及管理者必须树立的“八个观念”。
(2)融入团队、融入职场。
针对团队之间出现不和谐问题,在各类会议上提出:团队每名成员都要融入团队、融入职场。一个人辛辛苦苦几十年,归结起来就是四个字,做人做事。管理干部要做到懂政治、有能力。所谓懂政治,表现在判断自身所处环境的能力,所谓有能力,表现在四大本领:时间管理能力、问题分析能力、高效执行能力、现场解决能力,注重为人处世,讲究工作方法。
(3)部门合作。
针对部门之间存在着合作精神不强,各自为阵的问题,提出要加强部门之间的合作。中层干部许多时候,不能单独完成一项工作,需要其他部门支持合作,做为一名合格的部门领导,要善沟通、善合作,依靠他人帮助,做好自己工作,帮助别人就是帮助自己。
(4)两个95%。
稳定公司业务骨干,提出公司的两个95%。中层干部正确对待自己,我们95%的人不具备创业能力;95%的人离开公司工资收入要下降。旗帜鲜明地告诉大家,公司处在历史最好时期,公司发展依靠大家,企业为员工挡风遮雨,大家也要安心在公司工作。
(5)加强员工的技能培训。
一招鲜,吃遍天,提倡岗位练兵,工匠精神,培养一批技术精湛、有职业道德的“小刀手”。
实践微博:没有目标的工作,叫拼图,有目标的工作,叫征途,有目标的企业叫信心,没目标的企业叫飘泊,团队心态要积极,做事有章法。

16

打造强总部

背景:公司网络遍及陕西省各个区域,总部对基层的管控十分重要。随着规模扩大,业务的提升,对总部建设提出新的要求。
(1)把强总部建设摆上议程。
提出总部的五项职能,将总部建设成三个基地:经营管理基地、项目孵化基地、人才储备基地。
(2)为基层服务。
总部的服务态度和质量,直接影响基层工作质量和基层干部情绪。提出总部为基层服务、干部为门店服务,树立典型,大力推广。在干部使用上,提出干部从基层来,没有店长经历的中层干部,要进行补课。去门店挂职,每位领导都有定点联系门店,加强与基层的沟通与联系。
(3) 用硬手腕打造软环境。
公司的软环境建设,要跟上业务发展的速度。对公司的作风建设,要突出抓,重点抓,实行首问责任制,总部机关,女员工学收银、男员工学防损,干部下基层支援劳动,改变作风,深入一线。
实践微博:连锁超市,对总部建设是随着规模的扩大,要求不断提升,从一定意义上讲,总部有多强,公司就能走多远。

17

专业引领方向、业务成就未来

背景:企业发展,是以业务提升为支撑的。一个业绩良好的公司,一定有一支训练有素、有凝聚力、有共同语言的专业团队。
(1)春节备战。
2012年11月的行业汇报会上,提出面临销售旺季,春节销售占全年销售的四分之一,利润三分之一,节令商品是爆炸式销售,耽误一季,就耽误一年。为此,春节前减少店长开会、出差,店长不在门店,影响销售可达到23%。集团也应减少会议、汇报,支持春节备战,从人力、精力、资金等方面确保春节销售任务顺利完成。
(2)新时代、新营销。
2012年底,面对新一年的开始,提出了:新时代、新生活、新营销——进入营销新时代。企业的经营要提高质量,提升档次,迈向新的高度。
(3)提出新营销的18问。
组织公司各业务部门,提出新一年工作计划,作为领导给出框架,给出基本思路,一对一的讨论,最终形成工作方案。
(4)抓好生鲜。
生鲜是超市经营的命脉,是驱动整个卖场销售的灵魂,是聚客的有力武器。生鲜经营的好坏决定了超市经营的成败。为此,把生鲜经营单独出来,专项管理,开展生鲜岗位练兵、生鲜示范店、生鲜推广会,做好生鲜,聚集人气。
实践微博:打造公司专业团队,统一公司专业语言。环境迭代,消费升级,商业模式变化,信息传播方式演变,但是,超市经营,以客户为中心的本质永远不会改变。
18
善学习、勤思考
背景:随着企业不断发展进步,经营管理团队不骄不躁,坚持学习,不断思考,将学习力转化为企业的核心竞争力。
(1)重视商业模式研究。
连锁商业有一个显着特点,就是现金流制胜,为什么超市连锁业态不赚钱,还有那么多企业前仆后继的进入,就因为它的类金融特点,借助供应商资金发展自己。只要现金流管控得当,可以负资产运营。这是其他行业所不具备的。模式对了头,一年一层楼。在企业扭亏为盈后,要紧跟形势变化,进行模式创新。
(2)费用管控。
加强费用管控,超市经营利润很薄,如同针尖上削铁。对此,下大力进行费用管控,紧盯排名在前的三大费用,进行细化分解,对前五大费用与标杆企业比对,找出差距、制定措施、加强费用管控。
(3)注重整合结果。
2013年初,在公司各类会议包括送任会上,提出企业之间的整合,不是简单的将两个公司合并在一起,要分析公司所处的市场环境、业务特点,正确制定整合方案,整合要符合实际,整合战略错了,1+1≠2。
实践微博:勤学习、善思考、常总结、做学习型干部。学习是员工进步的阶梯,是干部成长的客观要求,是企业创新的动力,更是干部综合素质提升的根本途径。

19

关注企业未来

背景:迎接集团创建20周年之际,如何保持企业健康发展,既要有战略定力,又要坚持问题导向,成功转型,不断走向辉煌。
(1) 踏着时代节拍。
移动互联的时代大潮,以前所未有之势席卷传统行业。在融合与碰撞之间,行业的横向整合和纵向重塑,势不可挡,大家又重新回到起点,最终的胜者,是能把握发展机遇的人。
(2)注重资源整合。
资源整合,首先要有格局,以多角度、多视野的进行筹划,按照产业链的要求,打造新平台,联合资源组成新的合作伙伴,发挥各自优势,做大规模。今后的经营,从产品模式向客户模式转移,从单打独斗向联合发展转变。整合资源。协同发展的实质,是各类资源型企业,从不同角度,服务同一个客户,做同一件事情,取得共赢。
(3)提出高度、宽度、深度。
突破企业瓶颈,打破工作一般化,所谓高度,用互联网思维了解客户需求,所谓宽度,从客户需求出发,满足和引领消费,所谓深度,把业务做深做透。
(4)走在春风里,放飞在时代
我们生活在集团大家庭里,作为其中的一员,无比自豪、无比自信。企业进入市场,依靠的不仅仅是资金实力,背后更是社会资源动员能力以及资源整合能力,而这些能力的背后,一定是企业团队的组织能力、操作能力。未来30年扑面而来,我们要以自信的心态、专业的水平,勇敢构建区域竞争优势,不断刷新行业高度。
实践微博:信息化时代,互联网的兴起,既带来巨大商机,也是一次产业格局的大洗牌,互联网是创造明天的动力,传统企业要迎接挑战,修复基因,重新构建思维模式,成为时代的赢家。
 
责编:hw
    (0)
    (0)
    尚未注册畅言帐号,请到后台注册

    龙商搜索

    文章总评分

    已评 请求出错,请刷新页面