雅斯董事长杜晓宜: 为什么我们销售不好？

来源：龙商网作者：龙商网 2022-11-25

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湖北宜昌雅斯集团董事长杜晓宜在日前雅斯内部会议的讲话：现在体验、互动、免品、试吃、沟通、交流己代替了传统的特价、海报、喊叫、花车！前者以品质推广为核心，后者以低价销售为目的！从低价到品质其实就是社会的进步，是消费的升级！为什么我们销售会...

湖北宜昌雅斯集团董事长杜晓宜在日前雅斯内部会议的讲话：

现在体验、互动、免品、试吃、沟通、交流己代替了传统的特价、海报、喊叫、花车！前者以品质推广为核心，后者以低价销售为目的！从低价到品质其实就是社会的进步，是消费的升级！

为什么我们销售会不好？这个回答很简单，因为没有进步！销售是设计出来的，有了设计才有行动。品类设计、单品设计、库存设计、定价策略设计、周转设计、陈列设计、营销设计、组织设计、目标设计、考核设计、薪酬设计、奖处设计！

销售不会无缘无故的上去，它需要我们不断地努力超越过去，团队和商品需要天天进步提高，销售是进步的结果！团队好了商品就会好，商品好了销售一定好！拥有好的团队、好的商品，你想销售不好都不行，这就是逻辑！大家应该加强自身学习、明白人生道理！

做生鲜食品就是要好吃好喝、做非食服装就是要好看好用、这叫口感好一定会卖的好、款式好一定会销售高，这叫商品好！我们明确了这个方向，我们的工作就不会偏离，我们的工作目的才会清楚，自然我们的努力才会产生收获，人生才会幸福！

为什么卖不动？一是因为采购选货的时候找的就不是好货、二是我们还不会卖、要找好货采购回来、再淘汰不好卖的、不断引进好卖的淘汰卖不动的、学习采货和学会卖货、这就是零售的根本！

方向不精准、目标不集中、目的不明确、团队努力看不到好结果，这就是目前很多部门遇到的问题不是不努力，而是不知道如何努力？不是不想干，而是不是如何干？不是不想负责任，而是太看中现实利益！

责编：hw

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