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【东来随笔】梳理商品思路:因爱而做

来源:美篇 作者:于东来 2019-01-13
前天领着几个店长去巡场,一进入到卖场的那种状态中,就像回到了二十年前还是小店的时候,太有感觉了!如果大家都懂得怎么去做,那就真的是太幸福了。 功能全保证顾客需求、质优价实让顾客放心、分类组合搭配让顾客省心! 像人民店烟酒柜,首先把自己定位成...
前天领着几个店长去巡场,一进入到卖场的那种状态中,就像回到了二十年前还是小店的时候,太有感觉了!如果大家都懂得怎么去做,那就真的是太幸福了。

功能全保证顾客需求、质优价实让顾客放心、分类组合搭配让顾客省心!

像人民店烟酒柜,首先把自己定位成一个礼品店,功能上保证顾客烟和酒的需求,顾客买到礼品时是幸福的;然后就是团购商品保证质量、价格实惠、顾客不会担心上当受骗。
当围绕着这个思路清晰的展开去做的时候,就会很容易规划安排接下来的所有事情。比如哪些适合走亲访友的、哪些适合做过节福利的等等,按照功能去规划管理产品,一条一条的罗列出来具体的规划方案,从横向到纵向,什么样的商品规划成什么样,就能轻而易举的呈现出来了。精心做好每一件事,就像是在雕刻作品一样,如果以这样的方式管理就很轻松了。

商品架构的建设,功能欠缺、分类不清晰。要详细的对每一个单品、每一节货架做好提前的规划,以主干商品与补充功能商品为基础往深延伸!

商品营销首先是商品采购的准确性,其次要把商品在最有价值的时间里提供给顾客,并且是全心全意的为顾客推荐真正适合的商品,不是贵的、而是对的!

合理的品类组合去做商品,不求多只求精、不想利益只想顾客的幸福!

时代生活广场,整体的商品从表面上看挺不错,但深入的看内涵,功能上还是有所欠缺的,商品的分类不清晰!有些商品的规划不能给人一目了然的感觉。更多的原因是我们采购什么,就直接销售什么。其实销售商品远远不是这样的一个概念,应该是事先规划好,根据卖场的面积、布局、需要销售什么样功能性的产品。首先必须保证主干商品的必不可少,然后慢慢形成一个计划,往下深入的延伸规划。具体到哪个季节、哪个货架、哪个排面卖哪一款商品,包括每个品类的商品知识介绍等,都要有一个非常详细的规划与了解,给顾客提供非常准确的信息,一目了然的清晰感!
商品中的配角就是功能性产品,如果想把配角变成主角,一定要非常准确的采购。比如说芒果,也可以把它做成主角,保证量大,而且质量好,整体的营销也要跟得上。任何东西都得在它最有价值的时候消耗掉,我们要学会帮助顾客去买东西,只买对的,不买贵的。如果商品都能这样去做,结果怎么会不美好呢?
我们在做商品的时候不要求多,要求精细,商品的规划往前边走,我希望下一步咱们的每种单品都有一个清晰的规划,量上要有冲击感,保证每个单品都是优质的。经营的品种越多,能力就稀释的越大,投入的专注度就越低,所以在品类的组合上一定要合理。保证内在与外在的品质,每个品类都有一个精细的分解!

注重品质、专注其中,通过商品提升生活品质,为人们带来幸福!

只要真诚投入的去研究了,其实也没有多难。现在的时代在发展,人们的生活理念也在慢慢改变,对于生活质量的要求会更高。如果心里面只想着去造福这个社会了,想着为人们带来幸福,你就会变得很投入。
我们每一个人要懂得这些东西!只有这样,你才会知道社会的未来是什么样的,应该往哪个方向去走,商品、品质、价格往哪个方向去走,包括自由品牌的开发和定价应该往什么方向去走。
你们都去过日本,让我去日本印象最深的就是讨论到假货,他们根本就不明白什么是假货,因为他们没有这个概念!我在日本买过一个剪刀,没有牌子,但是制作剪刀使用的钢却非常好,咱们平常也买过剪刀,指甲还没有修剪完,剪刀就变得凹凸不平,坏了的情况也不是没有的……中国人往往注重价格,不注重品质!但是,低价给这个社会带来的危害太大了,光是我们的身体就付出了多大的代价,造成的危害也是无法想象的,更不用说其他了!

培养对任何事都非常投入的习惯,不喜欢了就立马放弃、喜欢了一定全力以赴!

和懂你的人、心在一起的人共事是很积极阳光的状态,我们要去培养和带领这样的团队!

遇事做最坏的打算,享受面对问题、解决问题的过程。

然后就是商品的延伸,比如说米、面、粮油这一些的商品,心里就纯粹的想着把这些东西做好的时候,你就不会不快乐!我不知道我这个人的性格跟你们之间有什么差异?但我的习惯是,无论做任何事情,都会特别投入,如果找不到感觉的我会立马放弃,不会做任何委屈自己的事情。
包括跟人相处也是的,我最喜欢的就是去外边玩,因为去外边遇到不好的人了,我可以毫无顾虑的扭头就走。但是一般情况下,我对别人很好,对方也会开心的笑,所以不管到哪有时候吃点亏就会换来大家的幸福!当然也会有,你吃点亏并不会换来幸福的情况,反而让他变得越贪婪,对于这样不懂事的人,我就会扭头就走!
但是一回来领你们的时候,就没办法这样果断了,想远离说让你们走吧!你们就会说,哥我们错了,我们会努力的,我们会慢慢进步的……我听到这些就头疼,这是不是在欺负我?
但是和理解的人在一起的时候,整天讨论的就会是积极的、有激情的内容,会共同携手解决问题,即便是遇见再困难的事情,大家只要是一条心共同团结想办法,各自给自己的定位都很清楚,互相配合,就一定会是有办法的!做最坏的打算,去享受这种解决问题、面对困难的过程。

用心的爱人、带人,因为喜欢把事业调整到生活的状态,很幸福!

任何事情都没有那么难,难的是不够用心!

我们有这么好的平台和条件,就像是起了一手好牌,别最后打输了!

咱们带部门也是一样,你只要喜欢、大家往一个方向走,怎么会不快乐呢?比如到配送了,看看司机是不是忙呀!要是忙了工资能不能多给他们提点,让他们吃的好点,多给他们争取点利益,要是太累就给他们增加人……员工知道你在用心的为他们考虑,心里也是暖的呀!这就是把事业调整到了生活的状态!
你会领人了,会让他们很温暖,就像是收银台一样,摆放都有凳子,设的有平板,多去关心关心,冷了准备的有棉衣就穿上了!看着生鲜上货活多了累了,问问人员够不够呀,要会合理的安排,或者是从政策上去调整的更科学,去给予更好的指导!我们要学会怎么去关心员工,要由心里多给予教导、多和员工沟通,让员工真正的明白平台的美好,能积极有热情的投入到工作。即便将来员工有一天不干了,也能多学点本事自己出去做个生意。真的没有多难,难的是你们不够用心!
好的体制、好的政策,我们都有,要是做不好,就像是明明起了一手好牌,到最后却打输了。现在大家做事,钱不缺、时间不缺、健康的身体也都有!你要是说你缺钱,去给阿富汗的比一比,给西藏的人比一比,像今天这样下雪寒冷的天气,他们还是赤脚在外面干活呢!我给一个藏民500元,拿着钱她们就哭了,他们一家人一年才能挣到300元,经济来源大部分都是靠政府补贴,一年的收入是只有依靠种水稻得来的!
你们都不能想象外面的世界是什么样的!我们有这么好的条件和平台多幸福呀!不要只浸泡在我们自己的环境,而不知道外面的环境,如果不能让自己调整到一个幸福的状态,那该是多愚昧呀!

自然界的一切都有自己的规律,对于生命,我们去理解他、尊重他!

付出什么得到什么!空想是毫无意义的!

一个人的心血、思想和力量都是有各自的生命的,有限的承担而不过度的背负,量力而行!

任何东西都是有定律的,我们再超越都是在宇宙的定律内,来自于自然、存在于自然!我们人类能看到的是有限的!每个人、每种生命,上天都赐予了他相应的能力,只是我们不知道,我们要理解他!所以我们每个人都要懂得尊重自己的生命!每个生命体都有善与恶的种子,只是看我们是体现身上的善还是恶?体现善的一面,我们的快乐和幸福就会多一些,体现恶的一面痛苦就会多一点!但是在自然界中,这一切永远都是平衡的,如果不平衡,这个地球可能就会像火星和月亮一样,没有了生命!
明白这种道理,就让自己的生命体现的幸福多一点!那什么是幸福呢?付出什么,得到什么!付出善良得到善良,付出快乐得到快乐,付出温暖得到温暖……空想的再多不付出行动,也没任何意义!有的方面也要学会去接受,让自己乐观的向着更好的方面去发展,量力而行!
有时候我在想,我这么善良、你们又这么忠诚,为啥我们还不快乐,为啥还不懂?我觉得一个是方法不对,一个是超出自己的能力了!一个组织能承载多少负荷是有限的,如果超出负荷多少倍,那只能说是在践踏生命!
在一个人的生命当中,不管是心血、思想还是力量,都是有生命的,我们让身体或者精神背负着超出自己的负荷,也是对我们生命当中精神生命、力量生命的不尊重!它也不会给你好的回报,它就会萎靡,顾虑和纠结越多,你就会不健康……所以说,要有正确的方法,要量力而行,懂得好的理念,真正的体现出幸福、追求幸福、付出幸福,让自己的真诚、热情、幸福、快乐!

不违背真诚、善良、热情,因为喜欢去做,结果一定是公平而幸福的!

不要成为工作的奴隶,喜欢一切选择、感受生活的美好!

如果这样去想的时候,做生鲜的把生鲜做好,做熟食的把熟食做好,做收银的收银做好,不违背真诚、不违背善良、不违背热情,真正做好以后,得到多少的回报也是公平!挣得多多花,挣得少少花!
如果我们做任何事情,真正的都是因为喜欢,怎么会不幸福呢!就像父母对孩子的思想一样。中国人一说领孩子,就会计较我操的心多,你操的心少。那说明你根本就不是爱孩子,不知道领孩子是为了什么?你如果爱孩子,那就是我愿意,我喜欢的状态!不管父母在不在一起,对孩子的爱是不会停止的!不至于夫妻离婚,都在痛苦的认为自己多委屈,想想孩子也会多痛苦!既然选择了,就要负责到底。反过来,如果是源于爱,什么情况下都会感觉到是甜蜜的!所以说人只有付出真诚,才能获得真正的幸福,获得真正的感情!
走自己的路,事业上你很喜欢,对孩子你很喜欢,对家庭你很喜欢,对爱情你很喜欢。再让自己打开胸怀,多去感受世界的美好,而不是整天成为工作的奴隶,背负太多的责任……达到这种层面,生活真是快乐的不得了!你所到的每个地方,都充满着无法形容的幸福!
明白了工作思路,各自分工负责,一心一意把卖场做好。很多东西,心灵感觉轻松了,就会很幸福!不管任何情况,不能让善良受委屈,委屈自己是对善良的不尊重。大家在这方面慢慢理解公司的理念,让自己轻松一点,尊重自己的生命,去尽情的享受时光的美好和生活的美好!希望每个人能真正的懂得、真正的幸福!
东来哥与超市处长以上沟通记录
时代六楼会议室2019.1.9下午
 
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