你真懂如何做营销？看完此文，接下来节日营销方案你就有数了！

6月21日，由龙商网&超市周刊举办的“营销让商品更有活力”业绩提升系列课程在武汉圆满落下帷幕。

本次课程吸引了来自广西、山东、山西、广东、内蒙、河南、湖北、江苏、贵州等地共计60余人报名参加，代表性企业有武汉中百、山西美特好、秦皇岛家惠等。

本次课程内容包括基础品类体调整要求、采购品类技术标准、挖掘价格带细节原理、掌控营销的大思路、促销选品要求、促销工作的管控等内容。所有课程内容设置的目的在于让大家掌握如何在竞争越来越激烈的环境下，利用营销让门店战胜竞争对手，让你的商品完美展现，让你的顾客开心买实惠，让你的业绩稳步提升！

（以上为部分学员合影）

对于库存的管理应该关注，高价值商品库存：如高档烟酒、服装、家电；

关注高销量商品库存：是否有足够的库存，订货是否合理；

关注滞销品库存：每周部门销售后50名商品；

关注负库存商品：每天的负库存报告，查明原因。

对于阴阳面商品品类技术，老师针对非食品类对接、食品品类对接、生鲜品类对接技术进行了一一讲述。

核心商品排面监控与执行，按照顾客购物时的视觉疲劳程度，在饮料陈列时要按照顾客的动线，将商品陈列面由多到少的进行陈列，保证顾客的第一感觉，先入为主。

选品应该做到以下几点：品类维度分析、价格维度分析、品牌维度分析、规格维度分析。

价格带的宽度决定了门店所面对的消费者层次和数量。在一个小分类中至少有一个超低价位单品，该商品为卖场中最便宜的商品并有合理的品质。

首先要学会先进的行业营销理念，对每天、每周、每月的营销活动进行策划，例如每天闪购策略、每周惠生活日、每月折扣日活动。

1、促销前的货架空间位置；

2、促销前的价格标识运用；

3、促销前的爆款商品选择；

4、促销前的强化促销选品执行力；

5、促销中的数据分析；

6、促销中的风险管控；

7、促销中的现场管理；

8、促销后的空间分析；

9、促销后的业绩分析。

课间老师针对薯片、保鲜膜、蔬果、食品、洗护促销，以及面对开店竞争促销的策略进行了现场练习。实践出真知，课程讲述的理论还需要在实践中运用，相信大家会根据此次的课程内容并结合自己企业情况，针对接下来的重大节假日比如中秋、国庆大卖做出完美的营销方案！