【编者按】
最近O2O的呼声是愈发的火热了，电商之神成了首富，零售世界也好像换了主人。每天都会看到他性感而鬼魅的身影，妖娆的令人陶醉。实体零售则完全陷入迷茫：是走还是留，搞电商还是玩实体，这真的是个问题吗？……
我并不是个“网络黑”，只是不希望把它神化。网络是什么？一个缩减沟通成本的工具罢了！既然是工具，会用即可，何必那么认真呢？这个世界本来就不存在什么完美的东西，任何工具都有使用的局限性，网络也不会例外。O2O自然是渠道拓展的好选择，但是没有网络实体店就生存不下去了吗？这个命题很大，今天我们不妨从小处着眼，探讨一下春节期间实体店该如何狙击电商吧。
既然要狙击人家，自然要对其销售数据有所了解？那么，电商数据哪家强？
好吧，淘宝的数据还是比较方便获得的，我们就从这下手。我从淘宝数据里选了三个春节特征明显的品类：水果、干果、行李箱。
以上数据为该商品的淘宝搜索指数，大家可以简单的理解为商品搜索次数。这并不是直接的销售额，但是如果忽略转化率的因素它和销售额一定是同步变化的。大家在图中发现什么亮点了吗？不要关注那几个高高的峰值，那是双11和双12飚上去的。除此之外，淘宝每年的销售都有个大坑，就在我箭头指示的地方。没错，就是春节。大家都知道，春节前几天是实体店销售高峰，而网店这时毫无抵抗能力。“谁家还不过个年？”再贪便宜的人这时候也舍得买点好的，高毛利的商品尽情招呼吧，不怕卖不出去，因为没有对手。但这不是该数据的重点，春节前是我们该赚的钱，要狙击电商就要把他们赚走的钱抢过来。
春节往前推15天大家发现了什么？干果的销售高峰，怎么出现的？在外打工的人要回家过年了，自然要带点礼品，干果是最便于携带和储存的，而且过年必备。年轻人选择在网上购买干果，图的就是便宜。我们掌握了这个数据，怎么抢回这部分顾客是不是就心中有数了？既然节前的15天是电商的销售高峰，那么在这之前，我们的海报、店内的促销是不是要及时跟进？再看行李箱，其实每个单品的销售高峰都是不同的。行李箱的高峰就是节前的25天，那么在海报策略上就要比干果有所提前。其实我们可以看到，自节前50天开始，行李箱的销售开始增加，所以在这之前必须做好选品和布局了。
再给大家分享一个有趣的数据，在搜索行李箱的网民中，女性占了65%，而且多数小于20岁，那么我们是不是要选一些卡哇伊的女款行李箱呢？这只是简单给大家举个例子，春节涉及的商品很多，如果每个商品都能这样分析一遍，那么我们的工作一定行之有效。从电商那抢点份额回来不是不可能。
网络真是不错的工具吧，谁说只有成为电商才能利用好网络呢？现在是大数据的时代，人人都应该掌握这些工具的用法。再给大家介绍点有趣的发现吧。
商品周期这个概念做零售的都应该了解，但一直很难准确把握。那么从大数据中我们能发现它的蛛丝马迹吗？
这是羽绒服最近四年的搜索曲线，我们看到了典型的商品周期，有木有？一件羽绒衣能穿很多年，而且款式不会过时，所以两年前该产品就达到了销售的峰值，市场饱和了。
这张图是行李箱近四年的搜索曲线，这是一个上升的品类，所以今年做行李箱还是有的赚。
当然还有一些特殊的曲线很值得玩味，比如这是什么？这是今年的啤酒销售曲线，咋突然卖出这么多？没错，世界杯！数据告诉我们一切都要走在前面。
