小中大
产品过剩、渠道分流、竞争加剧!家居建材行业完全竞争的洪流一泄而下,促销似乎成了我们唯一可以依仗的救命稻草。除了促销,我们还能做什么?
烟又起、战鼓再传,又到一年3·15、又是一年促销季。
不知道从什么时候开始,促销活动成了经销商日常经营的全部。年头到年尾,打不完的促销仗,我们再无暇顾及产品优化、顾客服务、团队提升、运营改善、管理细化,更忘了自己也需要学习。
店面从无促不销到促而难销,员工从激情澎湃到心力交瘁,顾客从趋之若鹜到信任丧失,而经销商面临的,更是员工技能退化、店面销售短视、客户满意度极低和利润大幅的下降!
产品过剩、渠道分流、竞争加剧!家居建材行业完全竞争的洪流一泄而下,促销似乎成了我们唯一可以依仗的救命稻草。
可面对越来越低的利润、越来越忙的自己,看我们每天刷不完的朋友圈、以及无数曾经非常信任现在却将我们默默屏蔽的好友、客户,我们是否要问问自己,一味促销这条路,是不是真的能带领我们走到成功的彼岸?除了促销,我们还能做什么?
衡量一个经销商门店经营的好坏,只有两个标准:
一是盈利可持续;
二是管理能复制。
所谓盈利可持续,是指我们的店面盈利是可持续的,不会依赖于短期促销,不会像坐过山车一样的忽高忽低、甚至是断断续续;
所谓管理能复制,是指我们店面的运营管理能够形成良性循环、自动运转,不依赖经销商或者某一精英员工,而且能实现从一个店到多个店的复制。
要解决终端的持续盈利,我们就得从顾客获取到顾客成交、再到顾客经营,打造一个顾客流动及业务流程的闭环,解决经销商有顾客、能成交、能赚钱的问题!
要解决门店的轻松运转,我们就得从日常运营到系统管理,打造一个门店自动运转的闭环,解决经销商管理上的复制问题,帮助经销商实现做大做强!
责编:龙商小编
顶 (0)
踩 (0)
相关文章
北京停办人员聚集的促销活动 商超、社区菜市场供应平稳
2022-11-25 09:06
直播带货让经销商刷单?董明珠回应:不存在!
2022-11-25 10:59
快评 | 五一促销是对实体商超到家业务的一次大考
2022-11-25 09:09
茅台开掉640家经销商之后,发生了什么?
2022-11-25 13:06
周黑鸭启动渠道经销商招募计划,仅面向商超便利店
2022-11-25 13:19
价格促销期该如何订货?春节期间这篇文章尤其值得一读
2022-11-25 09:09
李保芳:茅台不需要那么多预收款,明年经销商提前一个月打款即可
2022-11-25 17:03
春节将至白酒“左手涨价右手促销”,玩的新套路?
2022-11-25 09:55
尚未注册畅言帐号,请到后台注册