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自从成为零售人， 陈列即如影随形，白天盘它，夜晚还琢磨它。 因它喜，为它付出 当然，陈列也不曾亏待我们，它会： 给我们销售额！ 让顾客舒服，曾有顾客说：跟以前不一样了！ 带给我们自己愉悦，曾有同事说：我请了几天假，一来上班感觉我们的卖场真好！ 陈...
自从成为零售人，
“陈列”即如影随形，白天盘它，夜晚还琢磨它。
因它喜，为它付出……
当然，“陈列”也不曾亏待我们，它会：
给我们销售额！
让顾客舒服，曾有顾客说：跟以前不一样了！
带给我们自己愉悦，曾有同事说：我请了几天假，一来上班感觉我们的卖场真好！
陈列“金句”
1、无陈列，不销售。别拿“陈列”不当粮，做好“陈列”提销售；
2、卖场中凡属商品打造的部分，均属陈列；
3、所有的陈列都是为了好销售，在达到“好销售”的途中要经历整齐、足量、醒目、悦目、易取，终点是到达顾客购物车中；
4、商品的选择和陈列，要从场、面、点达到统一；场是气场、面是颜面、点是靓点；
5、在超市的门店管理中，陈列是不可忽视的一部分，干净整洁漂亮的陈列会让顾客更喜欢产品，陈列的好坏也直接关系到顾客有无购买的欲望；
6、5%的顾客会在5秒之内做出购买决定；40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的产品，甚至会转向别的卖场；
7、陈列情况直接影响着商品的销量及展示效果；
8、一个好的商品陈列，在美观的同时，又能直接提升商品的销量，还能控制商品的损耗（破窗定律）。
因此，缔造季节感、美感、营造吸引顾客和激发购物欲的卖场环境非常重要。
我们的好陈列：看到了什么？
▲ 充分体现了纵向陈列，商品界限清楚；顾客很容易区分有8个单品。
▲ 将端架分为四部分：每个部分充分利用；都是应季畅销品；都是同一场合下玩的商品；都是同一个年龄段玩的商品；色彩醒目；货量充足；
▲ 底层商品三层叠放，量足；
面向顾客倾斜，易见；
悦目、赏心、效果美好；
此端架分为了五个部分，每个独立部分商品纵向陈列;每个单品都做到了易见、伸手可取；
杯果冻将深色置于两浅色之间，三个单品区分明显；整个端架上中下左右分配合理，陈列面积充分利用，商品同一类别，货量充足，商品整齐划一。
▲ 枕头的货量很充足；尽管，还有很多可以改进。
▲ 我们需要跟踪哪些是畅销品；
上面两层商品拿取不够方便；
下面两层都能较好的体现出货量。
▲ 量感；
商品清晰，尽管不够整齐
货架整体利用率高。
日常工作中：我们在陈列的过程中是这样的：
1、选择正确的商品；
2、确定陈列位置、陈列高度；
3、选择对合适的陈列道具；
4、确定商品排面数、层数；
5、实施陈列。
思考
1、一个单品：A、两层层板各陈列一层；B、一块层板陈列两层。哪个更显商品？
2、堆头商品：A、陈列三层，高度1.3米；B、陈列五层，高度1.5米。哪个商品突出？
3、你买内衣，选择：A、裸装商品；B、包装商品。
4、A、一眼平望视线广阔；B、一眼望去，几个单品冲入视觉；
5、前护栏可用可不用的情况下：A、用；B、不用。哪个更显商品？
6、更容易看清有几个单品：A、相近色相邻；B、色差大相邻；
7、布鞋的扎扣方式：A、两只鞋扎在一起；B、统一扎在右鞋；
责编：hw
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