观点碰撞：沃尔玛在中国失败了吗？

2.投资。传统的超市或者说卖场，都把关注点放在店面，而沃尔玛最大的不同则是关注点在自己的物流系统和射频系统。沃尔玛的供货流程是这样的：每件商品都有跟踪标签，供货商可以看到自己所供货品还有多少在架或沃尔玛还有多少库存，一旦不足，供货商会立刻补货。这一系统让整个供货流程变得非常非常的有效率。

3.广告。可以说沃尔玛几乎是不打广告的，广告的投入非常之少。它们靠着“天天平价”的口号，赢得了太多的顾客。不打广告为沃尔玛实在是节省了一大笔钱。

总之，沃尔玛在美国整体运营情况能强于其他超市卖场，走的是成本领导战略，当然带来了非常好的效果。

所以我们来看，沃尔玛在中国为什么失败？

1.选址。中国没有这样的消费习惯，而农村和小城镇几乎就是落后的代名词。我们只是一味地追求城市化进程，只把大城市发展得越来越现代化，而人们也越来越脱离农村。这一系列的现象、因果，都导致了沃尔玛无法在中国的农村占领市场。租金也很贵，导致它们成本领先的战略行不通。

2.供货。首先中国本身有本土的卖场，人们也习惯了这些卖场粗放的管理以及各种。沃尔玛在中国并没有很大的优势能让供货商等蜂拥给沃尔玛供货。供应商参差不齐，没有像美国的沃尔玛那样有专门的供应商。中国的公路如此之挤，高速公路还要收过路费，供货速度上不去不说，成本还增加了一大截。在源头上，沃尔玛在中国就没法跟美国的模式类似甚至一样了。

总之事实上是中国的各种国情和事实导致沃尔玛最优秀的成本领导战略在中国行不通，从而导致了它在中国市场的失败。

大致分析就是这样。

平凡之旅：

抱歉，首先我要指正你这个问题！请问你从哪里得出的结论沃尔玛在中国失败了？

然后是数据说话

我相信在深夜刷头条的用户当中，没有几个比我更了解沃尔玛的经营状况了。

以重庆为例，主城目前有10家店，论数量，比不上本土的重百、新世纪、永辉，原因内行都懂。

另外说开店，重庆万州区的网友有发言权，是不是现有一家沃尔玛营业，另有一家新店正在筹备？重庆区域没有关一家反而在新开，这是“失败”的景象？

1. 同样是大白菜，外面市场上能卖到2块5一斤还不允许掰菜叶，而很多大妈去沃尔玛精挑细选后才8毛8一斤，人家员工根本不敢吭声，怕你顾客吵架，投诉。同样是核桃花生，你去其他超市随意吃看？沃尔玛一家店一天被顾客吃剩的核桃壳都要选出好几公斤来。沃尔玛还对不起你们吗？你同样的毛病去本土超市试试！

2. 那些说什么选址、供货的，更是扯淡，人家选址是拍脑袋选的？沃尔玛现在没有多少直送门店的供货商好吗？多数都是沃尔玛自己分布在全国各地的物流中心配货，世界一流的不用瞎操心了。

多说无益，只想告诉你们，因为是外资的背景，现在在很多层面受限，如履薄冰，一不小心就是大额罚款。如果面对同样的压力，就以本土连锁的那副揍性，早申请破产了。

你们到底从哪里看到的沃尔玛在中国失败了？我没懂。

aaa娇点黑白猪刘兴 ：

我做沃尔玛系统供应商的，觉得还是比较有发言权的，首先呢，适度反驳一下小编的论题，在中国线下卖场受网购影响的大背景下，多数系统都放慢了销售额的增长速度，像新一佳都破产了，人人乐也是重组转型，暂时还看不到太明显的结果，而永辉这类的业绩却突飞猛进，沃尔玛中国增长还算平稳，有人说黑吉辽那边关店，内部消息两个原因，一个是门店周围商圈发生变化，其他商家都搬走了，就剩个沃尔玛，没有人流的保证长期肯定要赔本，另一个是战略调整，针对的就是黑吉辽，其实那边关店的几家生意都是不错的，甚至有些比肩深圳总部的优类门店现在门店湿巾到了淡季，怡客的多偏N架，堆头这种大资源，门店有保留湿巾位置的也是叠蓝后移或者下移，我这边不可能会给大资源的，违背主题了，会遭店总挑战的，因为和本土品牌竞争，大卖场利润率不得不活动接连不断，利润新低，而算上黑吉辽门店密度以及配送成本等原因，其实利润率几乎平了，所以不如调整这些资源到新区域去开发市场，而不是竞争（这一点我还是很佩服沃尔玛的战略眼光的），中国新开的门店多数一两年内是不盈利的，但是长期来说是稳赚不赔的。

然后再分析一下我所认识的沃尔玛增长的缺点吧，第一个是单位面积的产出不如本土的高，沃尔玛一直追求美国本土标准，在深圳更是如此，又主推中高档，别说低档没毛利率，有些有的好买的可是门店就是看不起，可能是傲娇吧，这也让他们损失了不少的销售额。个人观点，如有不对请批评指教！

相亲囧事：