简单粗暴的低价挑战胖东来？没戏！

时至今日，如果还有哪家企业告诉你，他要依靠屠夫式的价格战手段攻城略地的话，那么，你可以毫不犹豫不带回头地甩他一句，没戏！

近日，媒体炒作的京东打响河南零售业地面攻防第一枪，首选许昌直面胖东来的报道满天飞。

一时之间，什么京东大数据锁定顾客需求习性啊，什么京东超市百城行啊，什么促销手段简单粗暴几乎等同打五折啊，什么精准打击啊，等等，一副京东似乎要在河南零售业“兴风作浪”成气候的架势。

笔者认为，京东如果想要依靠这种简单粗暴的低价竞争行为短时间炒作一下，那么它的目的达到了，而如果想要以此作为市场竞争的杀手锏与核心竞争力，那么，对不起，没戏！

1、近乎五折销售的手段够粗暴，但问题是，京东股东的钱也是钱，五折的粗暴能够挺多久？

京东促销的目的无非就是将目标区域市场上的消费者引流到线上，也就是提升人气增加客流。先不说要下载APP、注册账号什么的这些当地的大叔、大娘、大爷、大妈们会有多少的耐心，有没有这样的能力，要培育他们网上消费的习惯？即使5折的优惠，首先他们得会用吧，如果哪天5折一结束，恐怕就更找不到他们了。

说了上岁数的消费，再说说三四线城市的年轻人，他们也会选择线上购物，但大多数是在疯狂促销、秒杀时，更多图的是价格便宜又刺激，相信五折的促销他们会感兴趣，但是一旦没有了5折优惠，还能有多少对一日三餐所需的东西在网上购买感兴趣？

2、三四线城市消费者，有多少喜欢习惯性地在线上购买一日三餐所需以及日常快消品。

先不说三四线城市，一线城市的消费者，京东超市的市场占比能够有多大？相信三四线城市的消费者，应该比一线城市消费者更习惯于在实体店购物吧。从这个角度讲，京东超市此次简单粗暴的促销充其量是一个投石问路，打个照面、炒作一下自己。

除非京东可以利用消费者“爱占便宜”的需求，持续用类似近五折促销的简单粗暴手段来培育三四线消费者的购买习惯，否则，没戏。

3、消费者的实体店购物体验需求，将是线上京东们注定无法企及的“痛”。

与一线城市消费者相比，三四线城市的消费有一个特点，那就是更趋近于社区生活化消费、交际性消费，他们会有更多的时间和精力去逛街，更愿意在大大小小的实体店去完成消费，而不是仅仅是为了消费而去消费。

京东虽然可以依靠大数据了解消费者的购买喜好，但他不一定能给出让消费者必须在线上消费的理由，可是，实体店却能够给出若干个让顾客登门的体验需求。

4、许昌还有个胖东来。

为了能够足够的话题性，京东找了一个实体零售业最优秀的标杆企业--胖东来。实际上，对于京东近几天来的所谓简单粗暴的促销，没有任何干扰到胖东来正常经营的迹象，一切如常。

而无论作为媒体还是同行，或许，我们更应该做的只需静静地看着，京东超市的近五折促销能够挺上多长时间。

摒弃低价竞争、追求品质与体验，已经成为消费升级的市场需求以及零售业发展的大势所趋，越来越多的实体零售企业正在慢慢学会利用包括线上线下融合的众多技术手段与模式创新在强化顾客的购物体验，不断优化自身供应链资源为顾客带来更为优质、健康的商品，价格因素将会在未来市场竞争中越来越被淡化。

在这样的一个行业大势下，可以说无论是线上还是线下企业，企图依靠低价竞争、击退一个竞争对手、占据一个市场的想法会变得越来越不现实。

所以，京东，炒炒就算了吧！