2016年，我听到经销商最多的声音是生意难，产品卖不掉，赔钱了，不乏有娃哈哈、可口可乐、王老吉、汇源等大品牌的代理商。小品牌经销商更难，很多都在骂娘，一些刚从事代理的新手，亏得更惨。似乎天下乌鸦一般黑，经济已经乌云密布。事实上呢？
事实上，好的经销商生意越来越好，好的厂家更是日夜加班赶生产。河南商丘的经销商赵总，代理生意越来越好，很多大品牌如青岛啤酒、加多宝等，都开始换经销商，把代理权交给了赵总。据赵总说，排队要给代理权的品牌一个月就有十几个。赵总说：只要你把市场经营透，为厂家做好业绩销量，哪个品牌都喜欢你。这一年最大的热点是凉茶大战，说是行业下滑，加多宝都开始裁员，取消代工。然并卵？我朋友为王老吉代工，2016年整体的代工数量一直在攀升，朋友不得不再加生产线。“凉茶一直在增长”我朋友认真地说。
2016年，中国经济持续低迷，并未像经济学家的预言“触底”，似乎一直在下滑，然而也并不如经营能力差的经销商所反馈：断崖下滑。我个人感觉，中国经济虽然仍有所下滑，但是已经很慢很平稳了，某些行业甚至出现快速复苏局面。每个行业都存在2/8定律，80%的经销商赚不到大钱，20%的经销商赚的很多，轻松自如。对于趋势分析，我们是该听好的，还是该信坏的一面呢？
网络上到处都在疯传门店生意不行，受电商冲击，受通货膨胀冲击，消费者逛街的少了，卖的东西也少了。但是好的门店生意依然在排队，著名的商超——胖东来，新店开业仅几个小时，就不得不关门谢客，因店内进来的顾客已经超额。一些美食店、炒货店、零食店，生意依然很好。三只松鼠首家线下门店——投食店，开业一周的总销售额高达110万元，超过5万人进店。你家生意不好，不代表别人家不好。你家生意不好，更怪不得电商，怪不得经济危机了。况且，电商的销量远不及线下，三只松鼠一年销量几十亿，品牌热度沸沸扬扬，事实上呢？几十亿的食品企业线下太多了，电商整体销量和实体渠道一直无法比拟。所以，生意差，核心原因在于自身管理经营，而非其他。看清楚这一点，我们才你能更加理性面对2017年。
我对中国经济形势的判断：
1、中国经济下滑平稳，几乎进入尾部。
2、中国经济出现新的财富转移。过去30年的财富，即将被新的商业模式重新洗牌。未来的钱，不是蛮干、敢干，就能赚到，而是转向了巧干、会干、资源合作，转移给了聪明人、专业人。
3、单打独斗即将被资源整合干掉。最近兴起的超市联盟采购，在全国各地区都有出现，商超公司联合直接对接厂家现象越来越多。作为经销商，你不得不重视。
4、越来越多的行业B2B冒出来，都想干掉经销商。本质都一样，都想自己成为厂家与超市对接平台，自己做成最大的统一的经销商。然并卵？逆天下，必将被天下拦腰斩断。
2017年，经销商如何转型？根据大量的调研和103万食品行业数据分析，给大家提供几点参考：
1、经销商要一手抓住好产品，一手抓住专业终端服务。两手都要抓，两手都要硬。
经销商的两只手，一只必须牢牢抓住好产品，独家代理。一只手要牢牢抓住终端服务。产品是经销商经营的核心，选品时必须要掌握产品的六大金刚：品质要好，口感要上瘾，包装要漂亮有食欲，卖点要突出与众不同，利润足价格合理，最主要的是厂家靠谱，管理层非常精通营销。
最好的终端客情维护是成为超市老板的老师。超市也是为赚钱，经销商必须大量学习终端知识，你所做的工作就是为了帮助超市赚钱。产品卖不掉，帮不了超市盈利、快速提升周转率，再好的客情等于零。比如，你是否知道？进店的顾客进门手拿一个购物筐会比进店不拿筐的顾客多增加30%的购物量，多增加95%的购物率。想办法让顾客进门就人手拿上购物筐，就能让超市多提升25%的业绩。这些经验国外已经研究的非常成熟，你只需多听课多看书多学习就能掌握，经销商必须学习终端经营。
过去是夫妻生意家族生意，未来你要成为终端动销专家。超市为什么不去进更便宜、更好的货？当你的产品厂家创新乏力，你又找不到合适的好产品，或者选品失误，凭什么超市要一直进你的货？凭什么你的生意会好？
2、一定要搞清楚什么是互联网，别给吓趴了。
很多人都在提互联网，作为经销商你必须搞清楚什么是互联网，否则你会一直感觉到自己落伍，又不知从何转型，最终连经营的信心都没了。
互联网，其实就是工具。比如微信，腾讯公司有大量的技术团队，最后做出来工具微信，你可以利用这个工具去聊天，交流。互联网其实就是一群会敲代码的技术人员按照一定的逻辑做出来的工具。百度也是工具，百度能做什么？搜索引擎，你想找什么信息，输入想找的词汇，就可以搜索出来。工具，是为了服务我们的经营。不要被互联网吓怕，不懂互联网，不懂怎么做技术不可怕，怕就怕被很多的所谓专家搞迷了，弄得玄玄乎乎，似乎互联网就是未来，就是命，不去做就会死路一条。太扯淡！！！
我一位朋友做冷冻速冻食品经销代理，定位做宴会食材，五六个员工。因为选品好，适合宴会餐饮，价位适合，生意一直很好。这位朋友对我说，宴会食材很特别，它要适合男人女人老人孩子，因为宴会什么人都有，不能太甜不能太咸不能太辣不能太腻，鱼不能多刺、刺不能太硬，最好是软刺或者独刺，菜不能让厨师太费事，加工浪费时间，要适合后厨的加工设备，程序复杂都不行。所以，别人卖不掉的越南巴沙鱼，他一年可以销售80吨，只是搭配了一包调料，直接打开浇在鱼背，蒸熟即可上菜，批量制作，标准化口味，大量节省后厨的人力和效率，当然卖得好。
对你的客户了解越多，不懂互联网又能如何？到现在为止，我这位经销商朋友没有网站，没有微信公众号，他不懂技术又如何？产品适合客户需求，服务又好，自然销量好。
