名家经验：影响超市业绩的布局设计

在超市面积一定的情况下，通过合理经济的布局，一方面可以利用有限的面积，使得各种商品种类都能显现。另一方面利用磁石理论，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。

某购物中心负一层要做超市，这家企业请人做了一个布局图，不太满意。发过来给我，我重新做了布局，因为是正在修建中，所以我提出修改一些不合理的建筑设计，比如自动扶梯和直梯的位置和数量修改后的方案，对方很满意。

我把前后对比发出来，供大家布局时参考。

原来布局主要存在的问题：

1．电梯布置不合理，四部扶梯分在两个地方，过多，占用实地，浪费设备。

2．库房太多，且库房和收货物流通道相距太远，不合理。

3．生鲜区规划碎片化，商品没有逻辑关系，不紧凑。

4．内外场面积利用不足。

修改后的布局规划图：

1．减少了两部扶梯，重新规划了另外两部扶梯和直梯的位置，占地更少，位置更合理，符合顾客动线要求。

2．重新规划了物流通道和库房的位置，更为集中，便于物流操作。

3．将办公区从内场放到外场，便于管理。

4．增加了服务台的位置。

5．商品布局按照商品逻辑性，生鲜区集中布局，同时注意了生鲜区引导客流作用。

6．增加了较大面积的外租区，有利于增加营业外收入。

7．卖场条块、通道更加整齐。