【编者按】
年节销售是一年经营当中的重中之重，为了使以后的年节备货有据可循，通过多方搜集年节备货的方式方法特汇总成此文。文中涉及的内容多为共性，但也有具体的侧重，请各位商品部经理及柜组主任，根据自己的项目有针对性的借鉴。
备货基本公式
备货量=平均日销量×备货天数×（1+增长率）—现存+年后预计库存
重要数据的计算方法
某时间段应取最具代表性的时间段，一般取备货前近期的平均日销量比较准确，此段时间可取1个月、15天、7天(含周六、日)或3天，趋势平稳的可取得长一些，变化波动大的可取短一些，具体应根据柜组实际情况而定。如：电子类、家电类、百货类等可取1个月；服装类、鞋类等可取7天；肉食、蔬菜、海杂等可取3天甚至2天。
②增长率 以往的销售数据不能完全借鉴，但增长率是可以借鉴的
应分析数据：
今年比去年同期增长率。其目的是为了预测下一阶段的销售趋势。如通过计算今年11月份比去年同期增长30%，今年12月份的增长幅度也会在30%左右。
应分析数据：
去年腊月比腊月前一个月的增长率。目的是为了获得春节增长趋势，预测今年腊月销售情况。如：通过计算去年腊月比腊月前一个月增长50%左右，可以大体预算出今年腊月比前一个月的增长幅度也在50%左右，此比例数可以作为备货的一项参考比例。
应分析数据：
去年腊月阶段之间的递增比率。目的是通过分析去年整个腊月的销售趋势，来为今年腊月分段备货做参考，具体时间段应按具体项目而定。
D、重要节假日的增长率。其目的是为了参考客流集中时的变化趋势。如：可以计算今年五·一、十·一、元旦比前期销售的增长率，来为年节备货做参考。
注：1、以上增长率公式可适用于预计整体销量，以及柜组中各品类或单品的计算。
2、增长率不能生搬硬套，应选择最适合本项目的增长率，且取值一定要准确，对于新立的柜组更应格外注意。
3、利用增长率时不要使用整体增长率，应就具体品类而定，不要搞平均主义。如：某柜组计算出年节整体增长率为20%，各品类均按比例去备货，销售一段时间，出现有的商品缺货、有的商品库存过大，只得重新调整库存。
备货天数
备货天数的确定主要取决于商品性质
A、 季节性商品的备货
a、年节旺销，年后恢复正常销售的商品。可以采用重点商品集中备货的方式，备至正月十五或供应商到货日期。如：糖果、烟酒等。
b、属年节销售品类，年后不再销售。此类商品只需备到年底，如：春联、挂历、台历、鞭炮、小灯笼等。
c、季节性特别强的商品，如：棉服、加绒上衣、棉鞋、保暖内衣等，可找出重点款、重点型号，按实际能销售的天数进行备货，此类商品备货原则：既保证年前销售，又不造成积压，也可适当谈延付。（一定要考虑到商品生命周期对销售的影响）
B、节后平销或有短期旺销类，备货天数可延长到正月十五以后或供方到货时间。如：学生电子产品、日用百货、箱包、文具、日化、旅游鞋、运动鞋、运动衣等。
备货天数还取决于供方货源、价格、车辆、天气等其他因素。
