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关联陈列:除了啤酒和尿不湿 还有这些奇葩组合……

来源:华商纵横超市管理专家 作者: 2022-11-25
关联陈列,指卖场各大品类通过有效陈列和自由搭配实现商品在购买时的联动销售,食品、生鲜、非食品均可通过联想式购物获得更高的销售业绩。

关联陈列,指卖场各大品类通过有效陈列和自由搭配实现商品在购买时的联动销售,食品、生鲜、非食品均可通过联想式购物获得更高的销售业绩。例如:运动书包旁边可以陈列红牛饮料、锅具陈列可以放上汤料包、卖大米的区域可以放上筛米器等等。

顾客依货架的陈列方向行走并挑选商品。关联性商品应陈列在通道的两侧,或陈列在同一通道、同一方向、同一侧面的不同组别的货架上。其目的是使顾客在购买A商品后,顺便也购买陈列在旁边的商品B或商品C。

可如何选择商品B、商品C,怎么关联才能被顾客关注,却是一个令人头痛的问题。

小编为您提供这些关联陈列组合供您参考。

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