第三章
诡异电话，隐现迷情杀机
1
西尔玛的战前会议结束以后，林丽跟随侯波进了办公室，她提议晚上勾兑证监办，侯波点头同意，她立即给毛林打电话，让他请顾主席和余主任，在等待毛林回话的时候，侯波又在习惯性地提起了六年前的事。
“肯定是凌子锋。” 林丽把她的右手摆在桌子上，蓝宝石钻戒显得格外耀眼，跟侯波手腕上的劳力士手表交相辉映。
“不是你就是卢启华，”侯波瞪着林丽，端起茶杯，“我最恨别人背叛我，哼！”
“是凌子锋在捣鬼，他就像……”
“你不要说那些让人怨恨的话。”
“恨我又能咋样？”林丽大声说，“难道他还敢到M省来把我绑架了不成？”
“绑架？”侯波说，“你哪里来的乱七八糟的想法？”
这时毛林的电话来了，客人已经请好，林丽站起身，她说：“我早就叫你只发展M省，你却偏要听信凌子锋的跨区域战略，我早就让你介入商业地产，你却那么固执，要吃亏的哟。”
“商业地产？中国最优秀的是谁？”
“万达。”林丽脱口而出。
“他们上市了吗？”
“万达不差钱。”
“除了人民银行，”侯波说，“谁他妈的都差钱！”
林丽的鼻子“哼”了一声就走了出去，随即肖静就拿着审批单走了进来，她把单子放在办公桌上，“这三张单子比较急，请你先批。”
“流程走完了吗？”
“走完了，只等你审批了。”肖静说着退了出去，她知道不能守着领导签字，否则有威逼的嫌疑。
侯波拿着单子翻看了一下，三张都是现金借款单，传说零售商是商品流通环节里最强势的一环，此话真是愚昧，侯波看着三张借款单感慨万分。
从材料供应商的原材料到生产厂家生产制造，然后通过经销商渠道把商品供应给终端，再销售给消费者，在这个漫长的流通产业链上，谁强谁弱真是一言难尽，而零售商收取供应商费用的这种盈利模式饱受责难，也是不公正的。
侯波想，传说中零售商的三大资金来源银行贷款、供应商费用、供应商货款虽然是有些道理的，不过还是比较片面。
当你还是一个小零售商，哪个银行会给你贷款？不仅嫌贫爱富是金融的天性，而且雪中送碳是慈善动作，锦上添花才是商业行为。小零售商，你就只能用现金进货，就像他当初摆摊一样，他们通过自己多年的打拼，有资格让供应商送货给账期，甚至可以收取供应商的费用了，房东又来折磨你，房价比菜价涨得快已无争议，零售商的卖场亏损经营才能生存，后台收点费几乎都交给房东了。
而货款，那是有账期的，到期不付，供应商就要闹事，挤兑，会让零售商的资金链会出问题，诺马特不就是这样倒闭的吗？风险啊，无处不在，侯波想到诺马特，他冷不丁地打了一个寒颤。
“肖静。”侯波喊道。
“来了。”肖静推门而入。
“接点水。”
肖静端着侯波的景德镇陶瓷茶杯就去热水器面前接了水，毕恭毕敬地放在侯波面前。
“你觉得我们零售商对社会都有哪些贡献？”
“你问我吗？”肖静问。
“难道我是在问茶杯？”
“哦，我一时说不清楚。”
“哎，你都说不清楚，还有谁能了解呢？”
“你能了解呀？”
“天地良心，我们通过自身的努力，拉动了内需，平抑了物价，不断推动GDP向消费导向转移。”
“侯董说得有道理。”
“我们一个企业就解决了几万人的就业，在保障食品安全、服务民生和农超对接的多个方面，我们都发挥着非常重要的作用。”
“政府说我们推高了物价。”肖静闪烁着眼光。
“物价？哦，不，我问你，我们有真正意义上的订价权吗？”侯波端起茶杯，狠狠地喝了一大口。
“有啊，商品销售的价格都是我们定的嘛。”
“这是一个最普遍的误解。”
“误解？”
“我们没有定价权，我们有的只是加价权。”
“侯董的意思是？”肖静问。
“价格是商品价值的货币表现形式，你懂嘛？”
“好像是马克思说的。”
“商品的价值，谁说了算？”
“嗯……”
“首先，是制造商说了算，他们的品牌、技术、成本、策略是他们在操控，其次，是消费者说了算，现在的消费者已经非常成熟而理智了，对于什么是物有所值，什么是物超所值都有一个基本的判断，两者之间，就是我们这样的零售商，对于价格，我们只能在供应价上面适当加价，绝不敢突破消费者的认同度，所以，”侯波倏地站了起来，稍微提高了声音，“在中国，零售商平均的税后净利润还不足百分之一啊。”
“哦，”肖静说，“那经销商有啥权利？”
“其实普通意义上的供应商，包括了制造商和代理商，也就是大家理解的厂家和经销商，在流通产业链里面，厂家与零售商如果算是哑铃的两个铁块，就像可口可乐和沃尔玛，经销商就是铁块中间的细棒，消费者可以看作是选择或者放弃哑铃的人。”
“所以，经销商的压力很大。”
“应该说，他们的钱少，压力也小。”
“压力小？”
“发展的压力，经销商都是区域代理制，他们成长的空间受限，所以，没有发展的压力，”侯波停顿了一下，“当然，也就没有发展的动力。”
“呃。”肖静点了点头。
“就说上市吧，”侯波说，“你见过厂家上市，也见过零售商上市，”肖静点了点头，侯波继续说，“那你见过经销商上市吗？”
“他们连全国性的协会，恐怕都没有哦。”
“确实是啊，”肖静点了点头，然后问，“还有事吗？”
“哦，没了，你忙去吧。”
肖静移步出门，轻轻把门关上。
侯波把放飞的思绪赶紧收了回来，他审视着眼前的三张现金借款单，每次签批现金借款单都是这样，就像有人用刀子在剜他身上的肉放他的血一样，他总是要犹豫一阵才无可奈何地签下了自己龙飞凤舞的名字，这一次，他似乎少了些痛苦的犹豫，多了些快乐的果敢，他拿起桌子上的派克笔，龙飞凤舞了起来。
“哦，足以与伟人的狂草媲美，”侯波嘟哝道，然后大声喊：“肖静，好了。”
拿到单子，不苟言笑的肖静首先给林杰打了电话，等到林杰的秘书来时，她还特别提示“马上交给白冰冰哦。”
林杰走了以后，肖静给周孝泉打电话，他过来时，肖静对他挤出了一个微笑，她对当过法官的人有一种本能的敬重，就像当初对于凌子锋的敬重一样。
最后他才给苏强打电话，他过来就一屁股坐在顺墙的长条沙发上，抖着手上的单子，叹了一口气：“这点钱恐怕不够，完不成任务侯董要杀人的哦。”
“你自己打的报告。”
“我再申请一次。”
“不行了，谁叫你自己的计划性太差。”
“哎，计划，以后要计划得宽裕些哦。”苏强满面愁容。
